<h3>引言：对景区发展而言，经济复苏还是萧条，其实没有太大关系。甚至，越是经济萧条，越是某些景区发展的好机会，不存在所谓的“应对”。</h3><div><br></div><div><br></div><div>前两年，大家都在谈论“风口”这个词汇，还有一句话也随着流行：找到了风口，连猪都能飞起来。然而，当风口消失的时候，结果又如何呢？摔下来的还是那些猪。今年以来，那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们，普遍谈论另外一个话题：如何应对经济下行的压力？</div><div><br></div><div>在这里，我想说一句：对景区发展而言，经济复苏还是萧条，其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系，我的观点是：经济越萧条，越是某些景区，特别是企业投资的潜力景区、新景区发展的好机会，不存在所谓的“应对”。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>好景区从来不会“靠天吃饭”</div><div><br></div><div>一个月前，去一家温泉度假村，感觉到这个曾经赫赫有名的度假村却失去了往日的风采，硬件设施老化，员工态度冷漠，很多服务，要么干脆没了、要么滥竽充数，整体体验非常糟糕。</div><div><br></div><div>我问他们的服务人员：“你们山庄以前挺好，现在出了什么事？”有位服务员跟我说：“因为反腐，官员们都不来山庄消费了，所以公司收入少了一半以上，只好缩减开支，裁减员工，服务当然就跟不上了。”听到这句话，我心里很不是滋味，不仅为这个度假村的命运而叹惜，更是为那些像这个度假村一样“靠天吃饭”的景区而担忧。</div><div><br></div><div>因为反腐，所以衰落。这个理由，可以成立吗？如果这个理由要是成立的话，最应该倒闭的是那些奢侈品品牌，因为他们的产品比那个度假村的消费还要高，不仅自己用还是送给领导用，非常有面子。然而，反腐已经好几年了，我们也没有听到LV倒闭、PRADA倒闭或巴宝莉生意不好。他们在中国的日子，照样很好过。这又说明了什么？</div><div><br></div><div>说明：好企业从来不会“靠天吃饭”。如果一家景区要是把自己的命运与官员的腐败联系在一起，那根本就不是一家合格的景区。可谓“活得可怜，死得悲哀”！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>经济萧条给某些景区带来的四大机会</div><div><br></div><div>当时，我和我的同事聊天时说，我们应该给这家度假村提供一套咨询建议，建议他们赶紧转型。因为，多数温泉度假村，差不多都是这个现状，大家的日子都不太好过。这恰恰是绝地重生的好机会，经济萧条，消费吃紧，对于一个有眼光的景区来讲，是机会，而不是压力。具体来看，经济的萧条至少会带来以下四大机会：</div><div><br></div><div>1、各类景区综合竞争强度降低</div><div>在经济萧条时期，多数景区会采取上面那个度假村的做法，暂停投资、削减费用，节约开支。这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大景区抗衡的某些景区提供机会。</div><div><br></div><div>目前，多数行业都同质化，竞争非常激烈。尤其在主流市场，各类景区扎堆儿，某些景区、特别是中小景区和新景区进入市场成本太高，市场运作难度相当大。在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的某些景区而言，还有比这个更好的机会吗？</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>2、景区市场促销杂音降低</div><div>在经济萧条时期，正因为多数景区压缩费用，景区的促销活动也会随之减少，市场环境变得比较安静。或者说，促销活动就是单一的免门票，或者空吆喝。</div><div><br></div><div>品牌传播，怎么传播？就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客，让他们在第一时间记住我们，消费我们。那些免门票的吆喝，一次两次可以，天天免门票是不现实的，我相信没有几个景区是做公益的，拿着投资人的钱，却做着免费的事业。</div><div><br></div><div>在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见，真的是打水漂了。然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢？效果会大大不同。所以说，经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机，尤其对新品牌而言，可能没有比这个更好的机会了。</div><div><br></div><div>所以，某些景区，你一夜成名的机会来了！！当然，你要考虑好，那些疯狂的只会降低门票，宣传免费就是一切的景区低价竞争，中国人，毕竟喜欢免费的心理还是比较重的。我们说的是品牌，不是文化内涵对比免门票。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>3、景区内部增值服务降低</div><div>我们上面提到的那个温泉度假村，是典型的因为外部环境的变化而降低服务标准的企业。我相信，在经济萧条时期，为了压缩景区运营成本，大幅缩减增值服务，是多数景区必然会采取的措施。</div><div><br></div><div>然而，当那些景区这么做的时候，平时被“娇生惯养”的消费者会答应吗？我想不会。当他们的消费体验被大打折扣的时候，不满情绪就会接踵而来。</div><div><br></div><div>什么是机会？消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史，你会发现，多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。早期的日本家电，服务不行，消费者不满，海尔抓住这个机会崛起了；近期的电商，配送不行，消费者不满，京东抓住这个机会崛起了；而现在，是不是一批新品牌、新景区、某些景区崛起的大好机会呢？答案应该就在你心里！</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>4、景区投入新项目曝光降低</div><div>经济萧条时期，多数景区还有一个共同采取的措施，就是暂缓新项目上市。也就是说，所谓的“时机不对”会让这些景区取消或推迟新项目的上市计划。对那些“审美疲劳”的消费者而言，这又是一个“噩耗”。天天就是那几个景区，看惯了的山、玩惯了的水，没啥新奇的项目和景区，他们会寂寞的！</div><div><br></div><div>正在这个时候，突然某些景区的新项目亮相，把他们的新创意、新服务、新价值端到消费者面前的时候，是否会让消费者眼前一亮呢？</div><div><br></div><div><br></div><div>逆向思维，成就大业</div><div><br></div><div>当人们都一哄而上的时候，你要撤退；当人们都等待观望的时候，你要出手。相信，效果一定会很好。</div><div><br></div><div>1994年，墨西哥遇到了经济危机，当时几乎所有的企业都在缩减在墨西哥的投资，但是可口可乐却恰恰相反，趁机加大在墨西哥的投资力度，赢得了前所有为的业绩增长；</div><div><br></div><div>1998年，金融危机席卷亚洲，多数企业也同样减少投资，缩减开支，但是三星却恰恰相反，逆势而上，加大在中国的投资力度，一举成为多个品类的龙头老大；</div><div><br></div><div>2009年，全球金融危机蔓延到中国，毫无例外，多数企业也同样做“削减”的事儿，但是肯德基却恰恰相反，他们反而加大在华投资，吸引消费，进一步巩固和提升快餐老大的地位。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>总结：看来，敢于逆向思维，敢于反着做，确实能够成就大业。因此，我想在这里说：敢于投资景区的企业家朋友们，不要畏惧经济萧条，更不要因为所谓的“萧条”而缩减景区的营销费用。</div><div><br></div><div>越是困难的时候，越是你成就大业的时候。一个好的景区不需要风口，无论有没有风口，他们都能展翅飞翔，遨游蓝天。因为，他们是“鹰”，不是“猪”。</div><div><br></div><div>你的景区，属不属于那些为数不多的某些景区，相信你比我更清楚。如果是，恭喜你，如果不是，需要想办法了！</div>