直销行业怎么发展

互联网安利新模式

微商：最早期的微商在２０１３年年底之前，因为才刚起步，适合微商渠道的产品极度匮乏，不少人走的都是海外代购的路线。谁的产品款式新颖，上货速度快，谁就占有优势。微商初级起步阶段就两种人做好了，一个抢占了产品资源，一种是行动力超强的，以速度为王抢占了这个风口的红利机会。

微商在最近几年以狂风暴雨般刮过了整个电商圈，电商领域业界大佬无不虎视眈眈，都想从中分一杯羹。可事实上，正是一批敢想敢为的90后青年创业者在打头阵，有些创业者伤痕累累，有些富有想象力的创业者把握了时机，赚的盆满钵满。很显然有些处于观望状态的大佬败给了，年轻敢为人先的90后，随着微商体系的不断完善，业界大佬窥探进军微商的声音越来越响。

2017年微商从刚开始的小规模乱象发展，到后期团队整合个人，再到后期传统大企业进军微商、马化腾向总理汇报工作-微信帮助2000万人提供了就业创业平台、阿里巴巴进军微商、网易进军微商等等...... 直销：翻开历年的业绩报告，你会发现，拿牌后业绩翻番的公司不少，例如从50个亿倍增到100个亿只用了一年时间。但是，也有一些公司，在四年前就拿牌，到今天还是只有一两个亿的规模。有的公司启盘了三四次，现在还找不着北。有的公司母公司很有实力，产品、资金、营销网络都很强大，但就是有力气不知道怎么使。为什么呢？三分之一的直销牌照做不起来，最重要的一个原因就是，大多数的老板做直销的时候战略不清晰。做直销要明确是做产品驱动型还是平台驱动型

1. 产品驱动型 以"产品驱动"的企业，在引进人才的时候，必须要选择那些从产品公司出来的，不能选从资金盘或者返利平台出来的，因为这些人没有耐心去好好做产品，只会投机炒作。 2.平台驱动型 如果是做平台驱动型的直销公司，就要以整合大数据为主要目标。要考虑如何快速地获得大数据。首先是奖金制度，拨比要高一点，这样吸引的人才会来得多一些、快一些；其次，做大数据必须要注重IT人才的整合和基础平台的架构设置；最后，要有把大数据分为小数据的能力。只有把大数据转化为个性化的小数据，才能掌握市场需求。什么是个性化数据？比如有的人血脂高、有的人血糖高、有的女孩子痛经……这群人的个性化需求就是个性化数据。所以，并不是说你的数据库里有电话、性别、身份证号码就行了，还要掌握这些个性化数据，这样才能进行针对性的服务，才能真正满足这类人群的市场需求。比如对于宫寒的女生，就不能提供清凉型卫生巾。

案例分析

哈药为什么亏了2.6个亿，到今天它的牌照还闲置着？就是因为没弄懂直销这种营销方式对其意味着什么。在人才引进方面，哈药一下子吸引了很多炒作的人才和团队进入，加上其国有体制的关系，没有人愿意承担炒作带来的风险，归根结底还是因为战略不清晰。

再比如有的企业不能持续稳健地增长，战略上会动摇，也是因为没有清晰其直销战略，到底是做平台还是做产品。如果做产品，从分配制度上来讲，目前级差制是主要的一种制度选择；如果做平台，为了获得大数据，那么双轨制的分配制度则是一个主要选择。为什么战略不清晰的直销企业会做不起来？因为直销行业的整个外部环境出现了变化。第一，牌照越来越多，牌照红利小了。过去，因为牌照少、团队多，所以有牌照就能赚钱，躺在牌照上就有人自动找上门。甚至有的公司靠挂靠就能盈利。而今随着直销牌照颁发政策的放宽，这个条件变了，拐点来了。第二，市场也变为多元化了。如今的直销市场生态，右边有资金盘，左边有微商。对于经销商，两边都有诱惑在拉拢他们，要想发展新人，比过去更难了。直销公司必须想办法拉拢经销商，以免他们"往左走""往右转"。

整个直销市场变为多元生态，直销的人脉将进入一个快速分离的阶段，不再是过去静态的、不变的。第三，80/90后直销人员将主导市场。60/70后慢慢退出市场，80/90后将成为市场的主导。80/90后深受互联网的影响，他们的购物习惯完全会左右未来直销模式的创新方向。为什么微商能火，就是因为他们抓住了80/90后的偏好，而很多直销公司的主要经销商还是老一批的人。等这批经销商退出之后，这类直销公司很快就会面临新人拓展的断层问题。

总之，过去那种高价位、封闭式的管理模式，靠信息不对称来获利的方法，已经不适合未来的直销发展，未来的直销模式一定是去中心化、无边界、个性化的。

所谓的无边界，就是说一个经销商可以同时和多个公司合作，而靠直销积累起来的人脉圈不单单只是做直销了，也可以做其他生意。未来的直销外部环境，进一步决定了那些战略不清晰的直销企业一定会做不起来。我认为，35年后，不止三分之一，还会有更多的直销企业做不起来。

今天是信息泛滥的时代、互联网信息冲击的时代，是注意力稀缺的时代。作为一个平台的运营商如果今天不能拦截注意力，产品就没有消费者，服务就没有消费者。