优秀经销商，一定要做好这7件事!

张怡

经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。那么如何提升服装经销商的层次，跨进大经销商的行列呢？

我们今天就探讨一下这个话题：

成为一个优秀的经销商，我们需要从哪几方面做出改变！

1

做一个品牌运营商

虽然我们是经销商，但是从各个角度来说，我们需要转变自己的位置，把自己看成是一个品牌运营商，这样才能从心态上根本改变经销商的发展。

什么是品牌运营商？一个品牌运营商，应该具有两个特点：

1、拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是对于厂家等靠要，以致命运掌握在厂家手里。

2、打造自己的品牌，包括企业品牌以及个人品牌，让自己能够游刃有余。可以结合自身的资源以及当地的具体情况，打造自己差别化的品牌特点。比如：店铺服务。现在的零售，对“服务”的要求越来也高，如果，让每一位顾客感受到你们家独特的优质服务，当“优质服务”成为你家店铺的标签时，那么你家的品牌自然建立。

2

从“杂家”到专家

很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的块面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。

因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透。

3

注重软实力的打造

软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。

软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。

4

从配送商到服务商

很多经销商，尤其是大型企业的经销商，往往扮演了一个配送商的角色。

因此，经销商需要向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外，还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。

5

打造一支职业化的团队

对于一些经销商老板，总是喜欢或者热衷于事无巨细，大小事都自己亲自操盘，以致感觉身心疲惫，精力不支。

其实，对于经销商来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，只有依靠团队的力量，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。

所以需要强化团队的管理。那么如何培养一支优秀的团队？在“新零售·颠覆式营销系统”中，主顾问曾诚老师提出“集中优势兵力，各个击破”门店作战方法，无形之间提供了优质的团队打造方法，快速培养出优质的门店团队。

6

实现公司化运营

经销商要想做强做大，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。

要根据专业化的分工，适时引进职业经理人，要实现依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。

7

共赢与协作思维

营销是价值链的有序、有效传递，经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够。

必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续挣钱、持久挣钱，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。

共赢理念的树立，会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。