【经营】美乐家商学院23课：牧草哲学

🍃Owen🍃

一、源源不断的名单

“名单”是启动美乐家事业最重要的能源。谁能够掌握源源不断的名单，谁就能够掌握四大富足的“门票”，这也是MELA2.0系统的最高战略目标。

二、门把的故事

1、门把的故事

乔吉拉德是吉尼斯记录最伟大的汽车销售员。有人问他，为何能够保持数十年，每月销售数十辆汽车？他的回答：每时每刻想方设法把车卖出去！

他说，曾经为了制造机会与人交谈，有一阵子外出吃饭都会带一个“门把”。把它放到桌上，让邻桌的人对他好奇，当目光接触、会心一笑时，就可以把名片递交出去了。

当然，不是让你拆下家里的门把，仿效乔吉拉德，而是借由这个故事得到启发：「天下无难事，只怕有心人」。不要担心名单在哪里，只要肯学习，方法多的是，比如，你可以把爱维特冲泡起来放在透明水壶、随身携带营养片盒...等等，这些都是抓住眼球的好方法！

2、你是认真的吗？

你把美乐家当成兼职工作？还是一份长久事业呢？如果是一份事业，你有没有十分认真地投入？是否为了你的目标而奋斗呢？

伙伴们，绝对不能有误区，美乐家事业虽然是强调快乐分享、生活化经营，但，在建立事业的初期，就像你开一家小店，如果今天没开门，哪来的生意做？所以，如果你是“事业打造者”，必须要动起来，不要拖延，用你最佳状态投入生产，尽早达成目标。

3、建立良好的人际关系

拥有良好的人际关系，无关美乐家。在日常生活中，我们也是要有好朋友、好的人际关系来丰富生命，添加生活色彩。孔子说：“有益的朋友有三种，结交正直的朋友，诚信的朋友，知识广博的朋友。”

你可以尝试在搭高铁、电梯时，试着跟边上的人微笑打招呼。看看他们的反应，可以确信的是，十个有九个愿意以微笑回应你。可别忘了！TED社群引以为荣的标记就是：「主动关怀、分享快乐、实现梦想」。我们要为自己生活的圈子注入一股温暖的关怀，构建和谐的社会。如果你能这么做，你慢慢会发现，朋友越来越多、分享的机会越来越多。噢，原来如此，美乐家这么简单！

三、牧草哲学（一）：播种、生长、维护、收割

牧草哲学告诉我们，很多事情都可以借鉴大自然，如“人脉经营”。试问，家里的花花草草三天不浇水会如何？那我们的人际关系呢？是不是也要用心呵护、灌溉、施肥、除草呢？

牧草哲学原理（一）：激活通讯录名单，使朋友圈发挥效益。

假设你的微信通讯录名单有500人，以80/20法则来说，真正有效名单约有100个，其余400个就是弱连结、甚至是毫无连结。我们会采取二个不同做法，首先是针对100个有效名单，分别填写于「C单」。然后，想办法激活其余400个，能够激活的就转入「C单」，不能激活的，就分批移除，直到建立生态的、优化的朋友圈。

1、播种——主动关怀

除了朋友圈的点赞留言以外，你是否常常跟朋友发私信嘘寒问暖、关心他们的生活呢？

现在开始，试着主动一些，你可以透过节假日、特殊的事件、或从她的朋友圈发现聊天支点，以私信方式进行关怀。每天有规划的找5个通讯录名单，进行主动关怀，这就是把关爱种子“播种”在友谊的幸福田。

2、生长——有料输出

播种之后要去灌溉、施肥、才能发芽，友谊的苗子才能“生长”。友谊的生长并不是打个招呼，偶尔聊二句就成好朋友了。有料输出，就是针对友谊“灌溉、施肥”促进生长势头。

有料输出：用你的专长、你的兴趣、你的热情来帮助他人。例如，你是一位会计，你可以为朋友提供税务、财务、做账相关咨询。例如，你是一位宝妈，你也可以分享育儿经或是宝物交换……等等。例如，你平时就很注重养生保健，就可以成立一个社群，与大家分享“健康三养”。总之，天生我才必有用，只要你愿意，就可以为朋友提供服务与贡献！

3、维护——保持互动

持续的有料输出，友谊的苗子就会越长越大。如果只是一头热，许久不联系，就失去热度，影响友谊生长，所以要也要进行“维护”，保持互动。

主动关怀是建立“连接”，有料输出是“友谊加温”，保持互动是“维护升温”。为保持互动，所以才有线上的“大联盟社群”、以及线下的家庭聚会、沙龙派对...等等。

4.收割——百年人生——解决方案

经过一系列的主动关怀、有料输出、保持互动，使友谊保持一定的关系与温度。这时候，当聊天的过程中提到“百年人生”话题——最关心的人是谁？最在意的事情是什么？就可以顺势以“营销倒三角+许可式营销”来缔结。

伙伴们，务必要搞清楚“列名单”与“温暖C单”的些微差异，一个是直接邀约，另一个是动态增温，找到“需求点”才谈到美乐家的解决方案。不急于求成，心中笃定，这就是牧草哲学（一）的播种、生长、维护、收割原理。

四、牧草哲学（二）：分批收成

1、源源不断的名单

美乐家的事业是一个马拉松赛，不是百米短跑赛，所以不能只考虑短期用力冲上去就好。我们更关心的是，你三个月、一年、三年，甚至十年之后，是否有持续的名单去收成。我们要做到的是，每个月都会有人主动上门加入美乐家，这样不是更好吗？

2、分批收成

牧草哲学（二）就是要懂得分类名单，持续加温，等待时机成熟，分批收成，不要一次全部收割，避免“青黄不接”。所以，我们必须要学会温暖名单，从冷名单至暖名单，从暖名单至热名单，从热名单再到收成。

把一片大草原，分成4个区域，分批收割：

（1）先收割第一区；

（2）再收割第二区，这时第一区已经在发芽了；

（3）再收割第三区，这时第一区长高，第二区刚发芽；

（4）再收割第四区，这时第一区已经快长成，第二区长高，第三区也发芽了；

（5）如此可以循环收割，避免青黄不接。

试想，如果每月都有“潜在顾客”来源，你还会担心美乐家不好做吗？

五、休耕

休耕，可以让过于紧张、疲惫的耕地修养生息，让生态得到治理修复，实现真正的“藏粮于地”。

同理，朋友圈是我们的“名片”、是美乐家事业的“土壤”。如果，你因为之前其它商业活动，过度开发而破坏朋友圈生态，也不要灰心，休耕就好。休耕这段期间或许是三个月、半年、一年，你也不会空闲着，刚好与我们的「一二五计划」相结合，努力深耕自己，储备能量，等到时机成熟了，一飞冲天！

没有人可以用原来的样子在美乐家成功，也没有人天生就会做美乐家。现在，只要你按部就班跟着系统走，不离不弃，成功就会到来！