【经营】美乐家商学院22课：许可式营销

🍃Owen🍃

早在2500年前，孔子说：「已所不欲，勿施于人」。用自己的心推及别人；自己不愿意别人怎样对待自己，就不要那样对待别人，这就是许可式。

一、许可式营销三要素

1、许可营销

许可营销有别于传统销售方式，可以说是现代企业经营中的一件新鲜事物。

（1）它是与目标客户群进行沟通的好方法，因为我们早已厌倦传统的产品推广方式，例如：硬广、垃圾邮件、弹出式广告、微信群发信息、朋友圈刷屏，等中断技术。

（2）据统计，平均每个人一天要接触至少30则广告信息。所以为抓住目标客户群的注意力，你必须透过“朋友圈、社群、公众号”来建立自己的影响力、树立个人标签，与潜在顾客奠定基础。

（3）许可式行销就是透过潜在顾客的「允许、许可」而达到销售目的的方法。

2、许可营销的流程

（1）发布有料、有吸引力的内容于朋友圈（微信社群、公众号亦可）。

（2）引起潜在消费者的关注、好奇、兴趣。

（3）取得潜在消费者的主动回应。

（4）提供进一步了解的机会。

（5）确认共识并提供解决方案。

（6）缔结。（成交）

3、社群运营中的「许可式」vs「非许可式」

「许可式」举例：

入群之前需征询是否有兴趣参加，并可接受群规规范。入群后，要有欢迎的仪式感，并且持续互动、参与感，群则兴盛。

「非许可式」举例：

没有事先征询，直接拉入，也搞不清楚群的目的，生态不平衡，退群，群消失！

二、美乐家的计划性消费就是许可式营销

1、美乐家的计划性消费

美乐家向广大消费者提出一项协议，只要符合每月340元的计划性消费，即可享有会员六大权益，并可以自由选择“退出”。

2、餐厅的计划性消费

换个角度思考，如果你是一家餐馆老板，你是不是也希望有更多的回头客呢？但，谈何容易！这时候，你可以跟老顾客协议，如果每个月固定来消费至少一次，每次消费都可以打折扣，如果没按照约定也没关系，就不打折或办理取消协议即可。

事先沟通，两情相愿，权利义务讲清楚说明白，这就是许可式营销的原型。

三、什么样的“会员”比较容易跟进……

1、当然是“有观念预算”自愿试用六个月的会员

经营美乐家事业，考虑的根本不在于“加入会员”这个点，而是“成交质量”，也就是整个“销售过程”给人的感觉，以及日后的“续订”才是关键！

2、捧场的事业难成功

找人加入美乐家很简单，不就是几百元的事情，其实，这正是我们最担心的！就因为是几百元的事情，所以很容易以“支持一下”、“捧个场，换个超市”名义，用“影响力”推荐朋友加入美乐家。

但捧场，捧久了，手也会酸，不是吗？天底下有哪门事业是靠捧场成功的！捧场只能支撑一阵子，不能一辈子。

3、切记，我们选择美乐家事业，就是看懂“持续收入”的威力，辛苦不用重来！

推荐朋友成为会员，我们的任务才开始，而不是结束！如果以这些方式成为美乐家会员，我们的经验显示，在进行续订服务时，往往数据不如预期，每到月底续订，也是纠结之时。事实上，这种情形也是范徳士总裁最担心的议题。

四、营销倒三角+许可式营销=高大上

1、许可式的关键字：“有兴趣”

有兴趣，才继续聊关于美乐家的话题，不感兴趣，就打住，回到原来的聊天。

2、正三角

避免直接跟朋友说：「美乐家的产品很好，我希望你也来用美乐家。」

我们不建议“直接”跟朋友说“美乐家”，因为类似直说方法，朋友没有足够的资讯判断好坏，因此很容易反问你—“美乐家是什么”？亦或是，有没有相关资料，我看看再说。

同理心，难道你会期待朋友告诉你又有哪一款好产品、哪一种好商机，你就会立马采取行动吗？

3、营销倒三角

从聊天当中发现朋友的需求，说故事，朋友有兴趣进一步了解，再提供解决方案。

在原来的生活中，你和朋友怎么相处的就怎么相处，美乐家，只不过是在生活中“加入”的一个话题。这话题就是健康三养、四大富足。

4、营销倒三角＋许可式营销=高大上

（1）多问少说：聊天最好的方式是倾听，了解对方需求。我可以为你做些什么？我能帮助你什么？——这就是主动关怀。

（2）发现需求之后：“是否有兴趣……”如果他没有兴趣了解，就停止话题，这时候根本不会提到美乐家，所以哪来的被拒绝？！

（3）说故事：真感情就是好文章，你只要说出你心目中的美乐家就够吸引人了！

（4）是否有兴趣：没有兴趣，就停止话题。有兴趣，就提供解决方案。

（5）抓预算：如果对于解决方案有兴趣，就可以进一步抓预算。

（6）办理会员：如果可以接受每月健康预算400元以上，不会造成经济压力，可配合试用六个月，就可以进一步协助办理美乐家会员。

五、多问少说

1、体重管理为例

（1）这种情形多久了？

（2）过去用过什么方法？

（3）为什么没有效？

（4）你想减几公斤？

（5）你是认真的吗？

（6）这次为何要减？

2、启动经营权为例

大部分的人都希望能增加收入、拥有第二份收入，但增加收入的方法有不同渠道：投资股票、投资房产、开个小店……等，美乐家只是一种选项。所以，要学位多问，答案是“问”出来的！

（1）想提早退休吗？

（2）想存一笔子女教育基金？

（3）想存一笔养老金？

（4）想存一笔旅游基金？

（5）在不影响原有的生活前提下，每天花1-2个小时，有没有兴趣进一步了解如何启动你的美乐家经营权？

六、许可式金句

1、免拒绝金句

我不知道适不适合你……我们一群朋友都用得很好，你可以体验6个月，产品会说话，6个月后见真章……。

2、许可式金句

你如果有兴趣的话……我再和你分享……。

（1）如果没有事先取得朋友的许可（兴趣），就直接谈美乐家，很有可能被“软拒绝”，或者是消费了“友谊”换取几个月短暂的支持，这会是你想要的美乐家事业吗？我想当然不是！

（2）如果被拒绝了，或是“感觉”被拒绝了，肯定是没有按照流程来走。没关系，边学边做边修正，熟能生巧，直到“被拒绝”消失。

3、只有一种方法可以在美乐家成功，就是要把自己“快乐”的留下来！如果你感到不快乐，代表已偏离轨道了，立即修正！必须把这门功课牢牢实实的学起来，不纠结、乐在美乐家！

人人需要健康、人人需要财富，但获取健康与财富有许多方法，虽然我们认为美乐家是最佳的解决方案。但，人各有志，有不同的理念与价值观，所以不能强加他人，即便是你最亲近的家人！

有人问我：你如何面对被拒绝？我回答：我从未被拒绝！原因很简单，因为我坚决奉行「已所不欲，勿施于人」。

我只针对“有兴趣”的人说明，我从来不勉强任何一个人加入美乐家，更不曾对“没有兴趣”的人作说明，我深信，强摘的果实不会甜！