【经营】美乐家商学院21课：营销倒三角

🍃Owen🍃

如果我们可以让美乐家事业减少一些阻碍、多一些快乐，把自己留下来，只要持续行动，终有一天，也会到达目标。

一、营销倒三角-从此不再被拒绝

1、学习目的：解决被拒绝的困扰

分享美乐家，按理来说，好东西和好朋友分享，应该是一件快乐的事，但事实并非完全如此！好多伙伴这么说：「我也感觉产品很好啊，但跟朋友分享的时候，很多人听到要“交”身份证，还要“入会”，“每月”都要买……一次、两次后，我就不想再说了……」这些看起来好像是“问题”的问题，让分享中断了，真的很可惜！

2、没有人天生会做美乐家，都是学来的

“营销倒三角”就是教会大家用不同的方式、甚至用反过来的方式来面对工作、生活中的难题，如果运用得当，就可以避免掉所谓的“拒绝”、“尴尬”问题。这也是TED商学院成立的目的，「学习用不同的角度看待人生、以不同的方法解决问题。」

二、屡败屡战的故事

1、屡战屡败vs屡败屡战

曾国藩率领军队打仗，屡屡战败，有一次上书朝廷，他的幕僚看了奏折对他说“奏折这样写是不行的，怎么能写【屡战屡败】呢，应该反过来写【屡败屡战】”。

“屡战屡败，屡败屡战”意思都是战绩不彰，但把「战、败」这两个字调换过来，感受是完全不一样，一个是消极，另一个是积极！

2、虽然美乐家事业目前面临许多的“挑战”，但我们总是会努力找到更适合的方法，继续前进！

三、记住！此路不通，不是代表无路可走，而是改别条路走走！

1、我深信，虽然美乐家没有成功的“捷径”，但一定有成功的“路径”。路，是人走出来的！这条路就是“绕过千山万水，只为不用重来”的路！快乐分享、分享快乐的路！

2、快乐的通向四大富足

如果你现在不快乐，代表你的方向错误了，因为成功永远与快乐在一起。如果你已偏离航道，不要紧的，请修整一下再回到系统，四大富足就在不远的前方！

四、觉得美乐家很好，却不知道如何开口？

1、不知道怎么开口跟朋友分享美乐家？

这时，你应该…… “倒着想”！

(a)如何让朋友主动开口询问我们！！

(b)谁才有资格成为你的美乐家会员！

2、不用担心被拒绝

如果不用再担心“被拒绝”这件事，其实我们都很愿意跟朋友分享美乐家。很多人裹足不前，是因为害怕未知，有疑虑，例如“不好意思赚朋友的钱”之类的……

五、营销倒三角（谈会员）

1、营销正三角

当我们发现身边朋友皮肤过敏、肥胖问题、三高问题，孩子视力问题，你就联想到美乐家某些产品效果很好，可以改善诸如此类的问题，于是……你“希望”朋友一起来用。

举例1：

做保险的朋友说“我们公司推出一份很好的保单，我觉得对你很有帮助，万一住院可以申请理赔就不用担心住院期间的生活费，而且下个月保费要调涨了，我们约时间见面聊吧。”

试想，以这种方式邀约，你有兴趣进一步了解吗？你心里会不会犯嘀咕，认为这是推销？

举例2：

做美乐家的朋友说“我们公司的钙片非常好，你孩子不是正在发育吗？发育过程就是需要补充钙，一瓶才87块而已，很便宜，性价比很高，你什么时候有空？”一般的回答：好吧，我再看看，你可以发一下你们公司的资料给我吗？我回去问问我孩子想不想吃？

以正三角的方式沟通，有些朋友碍于面子或者抱持着“试试看”心态加入，等到下个月，续订问题接踵而来，这时候，你还会觉得美乐家是一个「助人达成目标，共创美好未来」的事业吗？

2、营销倒三角

（1）聊天中发现朋友的需求

你平常是怎么跟朋友在一起的，有了美乐家还是一样，只是聊天的话题中，多了“健康三养、四大富足”，不要因为美乐家变得“怪怪”的。聊天，无非就是绕着「百年人生」这个大议题走：家庭、孩子、教育、健康、经济、工作、兴趣、感情、美食、旅游、购物……等。

当话题走到「你最关心的人是谁？你最在意的事情是什么？」，通常就会发现朋友的需求了！

（2）说故事提供解决方案

你是不是有过这样的经验？在朋友圈看到“请求帮忙”，比如想减肥、改善孩子视力、改善亚健康等，这个时候就可以提起你的故事。我们的价值观：朋友聚在一起，聊天也就是聊天，为何不找个共同成长的话题呢？朋友有需要，为何我们不提供好的解决方案呢？

切记：一定要有个“支点”才聊到美乐家，不要冒然主动提到美乐家有多好。

（3）谈观念、抓预算

当朋友对你的故事、解决方案感兴趣，便可以开始谈观念、抓预算。

顾问式问法：

“是什么原因造成的问题呢？”

“这个情况多久了？”

“有没有用过其它的方法呢”

“有效果吗？”

“希望多久能解决这个问题？”

抓预算：

“如果能帮助你解决这个问题，大概有多少预算来支配？一天10、20块，一个月500-600块会不会造成你的经济负担呢？”

观念：健康是一辈子的，而不是一阵子的。

预算：一个家庭运用5%～10%的家庭收入当作全家健康预算是合理的。有些人适合一个月400块，大部分的人600块，有些人则是1000~2000块。

六、我不知道适不适合你=免拒绝金句

1、免拒绝金句

“我不知道这个方法适不适合你，我身边的朋友用都很有成果，如果你有兴趣话，我邀请你成为「美乐家的试用会员」，前提是，要认真配合至少6个月，否则就不要乱花钱！”

2、美乐家不会伤人，会伤人的是“不正确的做法”！

切记，不符合观念、预算，就打住话题，不要谈办理会员事宜，这样永远不会被拒绝了！

七、请问你的美乐家按钮在哪里？

1、你在哪个呢？

第一个按钮：暂停

第二个按钮：关闭

都三个按钮：停止

第四个按钮：快退

第五个按钮：开始

第六个按钮：快进

当「开始」美乐家之后，就不要「停止」！

2、美乐家最低的安慰奖是“全家健康”，最高的奖项是“四大富足”

（1）“全家健康”对你意味着什么？无价！所以在美乐家一定是立于不败。

（2）或许你现在的生活遇到了一些挑战，打乱了美乐家事业前进步伐，你可以先「放慢速度」，就是不要「停止」。

（3）你现在遇到的问题都不是真正的问题，只是能力还不足以解决，所以请持续在系统学习，边学边做边修正，相信有一天，你会获得最高奖项——“四大富足”。