【合伙经营•哲学共有】（第2期） 阿米巴经营十二条

步步高合伙人项目组

　　经营哲学是指导企业经营的根基，是汇集员工凝聚力与向心力的关键。基于公司发展23年沉淀的文化基因与经营理念，结合阿米巴的经营哲学，自上而下，学悟践行，影响并改变员工思维模式，推动阿米巴经营模式的变革。

每期学习阿米巴经营十二条的其中两条，本期学习第三条"胸怀强烈而持久的愿望"，第四条"付出不亚于任何人的努力"，各单位深刻领悟并宣贯到位。

经营十二条：

1.明确事业的目的和意义

2.设立明确目标，并与员工分担

3.胸怀强烈而持久的愿望

4.付出不亚于任何人的努力

5.销售最大化，经费最小化

6.定价即经营

7.钢铁般的坚强意志

8.燃起昂扬的斗志

9.经营企业，临事有勇

10.不断创新、精益求精

11.抱同情心，诚实待人

12.乐观向上，不失诚挚之心

经营十二条是稻盛和夫对自己的经营实践进行深入思考的产物, 也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领。

　　稻盛先生说，经营成败取决于经营者的行动。如果经营者认真学习、果断落实经营理念， 经营者就会变得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工再跟着变。这样只要一年，公司就会变成一个高收益、快增长的、了不起的优秀企业。

　　有人说经营是一门技巧，有人讲经营是一项艺术，这类说法当然都有它一面之理。但从经营十二条看, 经营与经营者的人格、意志、精神力之间的关系更大。与其说经营是技巧，与其说经营是艺术，不如说经营更是一种哲学，于是"经营哲学"这个说法便应运而生。

事业持续成功需要哲学。稻盛先生既是企业家又是哲学家,从经营十二条中,我们可以进一步领略一个具备深刻哲学头脑的大企业家的睿智。

3.胸怀强烈而持久的愿望

境由心生，心中蓝图能成现实。就是说，"无论如何也要达成目标"这一愿望的强烈程度，正是事情成败的关键所在。为经营问题而苦闷彷徨，是经营者的家常便饭。所以，聚精会神于悬案、难案，日思夜想，废寝忘食，持续将思维聚焦于一点，直至突破。能否做到这些，是事业胜负的分水岭。

　　对胜利的强烈欲望，会形成潜意识，比如："销售额要多少"、"利润要多少"……对这样的目标，日以继夜反复思考，这种强烈、持续的愿望，甚至可以进入潜意识。

　　按照心理学家的说法，潜意识所持的容量，比显意识不知要大多少倍。经营者总很繁忙，不可能24小时只想一件事，但因"销售额要多少"这个目标已进了潜意识，即使你思考别的问题，必要时它也会跑出来，给你达成目标的启示。

某日，稻盛和夫在酒店小酌，忽然听到邻桌陌生人说话，所言极像在筹划新事业的专门人才。于是他立即起身请教："对不起，听您刚才的话……"不知不觉就攀谈起来，热络起来，再后，此君便进了他的公司，新事业以此为契机启动并一举展开。

　　这种场合，原不过隔桌饮酒，萍水相逢。然而，强烈愿望既已浸透潜意识，即使不经意之间，也能将偶然邂逅变作良机，导致事业成功。这是潜意识的功劳。

　　但进入这种境界之前，必须反复继续，必须有一个全身心投入、不断驱动显意识的过程。如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，或淡然处之，它绝不会进到潜意识。只有持续火一样燃烧着的炽热愿望，才可能驱动潜意识为您效劳。

小结:作为经营者，要具有能渗透到潜意识的强烈而持久的愿望，目标愈高远，为了将其变为现实就愈是需要怀有这种愿望，与员工共启愿景、反复宣贯影响、激发潜意识，不懈挑战、全力以赴，梦想终究会实现。

4.付出不亚于任何人的努力

　　每一天都竭尽全力、拼命工作，是企业经营中最重要的事情。想拥有美好的人生，想成功地经营企业，前提条件就是要"付出不亚于任何人的努力"。做不到这一点，企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。今年也许不景气，但不管哪个年代，不管怎样的不景气，只要拼命工作，任何困难都能克服。人们常说：经营战略最重要，经营战术不可少。其实：除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功之路。

稻盛和夫在27岁时，开始经营企业，成立了"京瓷"公司。当时，他连经营的"经"字都不识，但心里只有一个念头，不能让公司倒闭，不能让支持他、出钱帮他成立公司的人遭殃。为此，他拼命地工作，常常从清晨干到凌晨，正是因为这种勤奋，才有了"京瓷"今天的辉煌。

　　为什么强调要"拼命工作"呢？

　　第一，自然界存在的前提，就是一切生命都拼命求生存。稍微有了点钱，公司刚有起色，就想偷懒，就想舒服，这种浅薄的想法也就是我们人类才有。在自然界里，这样的生物绝不存在。

在环境严酷、灼热的沙漠里，一年也会下几场雨。有些植物趁着这雨，很快发芽、长叶、开花、结果，然后枯萎，生命过程只有短短的几周。它们在沙漠里顽强地生存，尽管生命短暂，为了留下子孙，只要有一点雨水，它们就要开花结果，把种子留在地表，以待来年下雨时再次发芽。

　　在严酷的条件下顽强地生存，这是自然界生存的规律，我们人类在地球上生存，也必须认认真真、竭尽全力。

　　"你是否在竭尽全力地工作？""是的，我在努力工作。"我对这样的回答并不满意！"你是否付出了不亚于任何人的努力？"如果你不更加认真、更加努力，就不会有理想的结果。

　　第二，只要喜欢你的工作，再努力也不觉其苦，拼命工作是件辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持续下去，必须有个条件，那就是让自己喜欢上现在所从事的工作。

　　有机会从事自己喜爱的工作，当然很好，但大多数人没有这种幸运。一般的人都是为了生计而从事某项工作。既然如此，就有必要做出努力，让自己去喜爱自己所从事的工作。努力了，喜欢上了自己的工作，接下来就好办了。

跟谈恋爱一样，如果喜爱以至迷恋的话，不管怎样的辛苦都不再感觉到辛苦。因此，虽然最初面对的是一个不懂的行业、不喜欢的公司、不感兴趣的岗位，也要决心努力让自己喜爱自己的工作、喜爱自己的研究。

　　第三，全力投入工作就会产生创意。当你每天都聚精会神、全身心投入工作的时候，低效的、漫不经心的现象就会消失。不管是谁，只要喜欢上自己的工作，只要进入拼命努力的状态，他就会考虑如何把工作做得更好，就会寻思更好的、更有效的工作方法。

　　拼命工作的同时又能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好，这样不断琢磨，反复思索，就会生出好想法，产生有益的启迪。

　　在每天努力工作的同时，开动脑筋，孜孜以求，推敲更好的工作方法。为了增加销售，还有没有更好的促销方案呢？为了提高效率，还有没有更好的生产方式呢？这样不断钻研的结果，往往会出现自己都意想不到的进展。拼命工作可以磨练灵魂。从早到晚辛勤劳作，就没有空闲。古话说："小人闲居不为善"。但如果忙忙碌碌、专注于工作，就不会有非分之想，没有时间考虑多余的东西了，拼命工作和修行过程一样，能磨练人的灵魂。

小结:企业经营可比作马拉松长距离赛跑，如果要超越对手，就要"全力快跑"，甚至以百米冲刺的速度去奔跑，虽然有可能会在中途倒下、或者掉队，但更有可能基于刚开始就快跑的努力，没想到在不知不觉中养成了全速奔跑的习惯，一步一步踏实的工作、不懈努力，公司就会越来越强大，人生也将因此变得壮丽且硕果累累。公司敬业勤奋、务实创新的企业精神是永恒的主题，同时也是作为每位步步高人需遵循的职业精神。