济源市轵城镇实验中学“传递温情、放飞梦想”爱心义卖活动纪实

明王朝

2018年3月26日下午，为弘扬雷锋精神、关爱他人，培养同学们的综合实践能力，轵城镇实验中学团委组织全校师生举行了以“传递温情、放飞梦想”为主题的爱心义卖活动。

（敲黑板：亲们，先介绍一下活动过程，请坚持看完美篇，后边有亮点哟！）

一、传递温情，爱心义卖

活动前，各班都成立了爱心义卖领导小组，召开了主题班会，同学们群策群力，精心制定了活动方案及义卖预案，多次演练义卖呼号和推销技巧，为爱心义卖活动的顺利实施做了充分的准备。

同学们捐献了很多义卖物品，急人之急，帮人之苦，忧人之忧，救人之危，以帮助别人为快乐，这是我们的行动指南。

“迎着和煦的春风，采撷大自然最美的霞光，在这春意盎然的校园里……”团委王学明老师组织了义卖活动启动大会，大幕即将拉开~~~

“一滴水也许微不足道，但如果汇成一股清泉就足以滋润干涸的心田，生活因爱而精彩……”7.2班郑亚新同学的发言道出了我们的心声。

“传递中国梦，践行社会主义核心价值观，我们有责任帮助一些家庭贫困的同学，轵城实验中学是一个充满爱的大家庭……”聂国庆校长的慷慨陈词，更坚定了我们的理想和信念。

义卖前，先来欣赏一下我们的海报。

看，这美工，这创意，精心制作的哟~~~~~

这可是我们集体智慧的结晶，各位亲，评论下，哪个海报能勾起你购物的欲望~~~（我在做市场调查哟，一定要告诉我）

看完海报，再来看一下义卖的物品，那是相当的丰富，有闲置的图书、玩具、学习用品

也有自家的农产品、野菜，纯天然，无污染哟~~

更有花卉、手工艺品等，有你心意的物品吗？下手可要快哟

在大家的期待中，义卖终于正式登场~~~~

张贴上我们的海报，亲们，快来呀，小~店~~开~~~张~~~~~了~~~~~

物品太多了，我们挑花了眼

中心校冯立武校长也来给我们捧场，我们的爱心事业一定会越走越远

轵城中心校常志强副校长也很支持我们的爱心事业，还购了好几本书呢~~

（嘻~~嘻，我推销能力不错吧）

理货、推销，记帐、收款同学们都很卖力

人太多了，有点忙不过来

卖出去的物品一定要登记在册，记帐的同学一定要细心哟

同学，看上好东西，就快点出手，过了这个村就没这个店了~~~~

我拉朋友来团购，再便宜点，不然我就不要了~~~（嘿~嘿）

物品一件件都卖出去了，为自己竖起大拇哥~~~

女同学们，快点来了，可爱的娃娃便宜了~~~~又便宜了~~~~

野菜？怎么还有包装盒？路边摊，还是超市？

把物品卖给自己的英语老师，还真有点难为情~~~（扑通，扑通我心怎么跳这么快呢）

各位亲，便宜了，买二送一啊，全场大清仓，一年就一次啊，错过今天要等明年啊~~~~

刚淘到的好书，忍不住先看一会。身处闹市，这定力~~~~~

成就感爆棚，我想这也是青春成长的历练吧

校长看上了一件物品，但没有拿钱，这可把我难住了，预案里没有设计这一条呀，要不，你给我们班主任发个红包吧，我回头找他要钱去。

快来看呀，郝林华老师捐赠的书画作品，同学快把“鹏程万里”带回家吧~~~

和成交对象合张影吧，我们的售后服务不错吧~~~

快点来商量一下对策，我们可不能落后

主动出击，坐商变行商

老师，这本书不错，你家孩子应该上小学了吧，正合适，关键是便宜~~~

爱心无大小，卖菜需要找准对象，卖给漂亮的女老师，正合适~~~~

同学，你买的东西好多呀，交流一下心得呗

马上要闭市了，让我再招揽点顾客吧，亲们，快来买了，童叟无欺，物品超值啊，南京到北京，只此一家，别无分店，快来瞧一瞧，看一看了

“5年中考，3年模拟”初中生必备啊，同学，快来，买两送一

物品卖完了，把海报也拍卖了吧，纯手工打造，绝版啊，全世界就此一份啊

买到称心的东西，开~~~~心。时间过的真快，要闭市了，真有点留恋~~~

本次义卖共筹集义款4019元，学校将用这饱含浓浓同学情谊的爱心款项，资助困境学子，让他们感受到“春天般的温暖”。义卖活动虽然告一段落，但志愿者爱心行动将一直在轵城实中延续下去~~~~~

二、畅谈收获，放飞梦想

这是一场爱心义卖活动，更是一项综合实践活动，义卖活动结束了，我们更应该静下心来，不仅要交流经验，更要对义卖过程中出现的问题进行研讨，奉献自己的爱心，更收获着自己的快乐。

活动结束后，各班都召开了“爱心义卖总结”班会

分小组对义卖活动进行总结、研讨

分享我们的经验和教训

我们的能力在爱心义卖活动中得以提升

老师也对义卖活动进行了总结，对我们的成绩给予肯定，对我们的问题也提出了自己的见解

快点把心得体会写下来吧，一件事要有始有终

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看花絮，学习知识

送秘籍，爱心无限

1.预案很重要

七8班同学在义卖前做了预案，如果物品不畅销，卖不掉怎么办？

a.把畅销与滞销的物品打包销售。

b.卖不掉的回到班级进行拍卖

2.市场调查、总体协调很重要

在去年的爱心义卖中，青菜很畅销，但供应的有限，本次义卖菜很多，但不好卖。如果在义卖前期向老师和同学发放调查问卷，可以根据市场的需求准备义卖物品。问题：各班为了保密，没有互通有无，导致市场失控，我们需要市场经济，更需要计划经济。

3.要了解自己的产品特点

八（2）班同学带了一些菊花苗，但售货员不知道那是什么，很多顾客询问，同学解释不清楚，导致卖不出去。对于自己要销售的物品，必须十分的了解，方能取得很好的销售业绩。

4.产品质量很重要

八（4）班同学带了一些辣椒酱，但最后没有卖掉，原因是大家不知道产品是否安全，属于三无产品。食品安全已经深入人心。

5.合理利用资源，变不利为有利

八（2）班同学带了一些花生，可以免费品尝，但最后偿完了，花生没有卖到钱。花生是吸引客人的一个有利条件，我们可以仿照市场上的“引流”销售，给顾客发一些免费品尝花生的排队票，让他们到摊位前排队吃花生，在他们排队的时间里推销自己的其它物品。

6.合理的促销手段很重要

八（5）班同学有一个很好的促销手段：买够5元，送手工花一朵。设置奖品门槛，鼓励多买。类似的方式还有，送一次抽奖机会，允许转动一次“幸运转盘”，增加购物的趣味性和不确定性，激发大家的购物欲望。

7.质量第一、诚信经营很重要

某班同学，一件物品被买走了三次，又都退货了，原因是物品是坏的，这只是一次义卖活动，如果将来成为一个企业家，我们的产品质量如果不过硬，售后成本将会大增，使我们没有更多的精力投入到产品的研发上，企业也不会走的更远。

8.要会使用社会的前沿技术，方便顾客

社会无时无刻不在发生着变化，我们要紧随时代步伐。现在很多人已经不拿现金了，如何收款？是用微信还是支付宝，这应该在我们的思考范围之内

9.正常应对市场竞争

某班同学说，我们的青菜卖3元，但别班卖1元，我们卖不出去，这是恶性竞争。其实出现这样的现象，应该去考虑深层次的问题，说明我们的产品没有核心竞争力，我们应该从产品的质量、包装、服务态度、体验度、售后等方面去考虑问题。比如：八（3）班同学给农产品加个包装，再如有的班级提供送货上门服务（包送到老师的办公桌上）等。

爱是亘古不变的阳光，这个世界正因为流淌着爱的旋律，才如此缤纷多彩!人生中总是不能避免沧桑，但爱心总能给荒芜的沙漠播下新的希望;生活中总是不能一帆风顺，但爱心总能给失落的心灵以坚强的力量。

让我们以这次活动为契机，将爱心传递下去，让希望的种子在我们的校园中生根、发芽，让充满爱心的花朵永远在我们校园中绽放!