<h3><br></h3><div> 去年3月到今年3月，一晃一年了，这一年来，有很多收获：</div><div> 多了一个小宝；大宝很快融入了幼儿园生活；徐娘燕窝风风火火的走了一年。</div><div> 在这微商盛行的年头，一个无依无靠的自创品牌，走了一年，倍感骄傲；当然这一年也是点点滴滴积累、东南西北墙摸索。</div><div> 还记得去年俩人在商量要不要开始这份事业的时候，都在犹豫、扭捏，迟迟没有开始；思来想去，既然自己都吃过，而且有效果，好东西为什么不分享出去呢；于是，趁着3月22日的夜里她睡着了，偷偷的在微信里开张了：</div><div><br></div> <h3><br></h3><div> 去年在做宣传册的时候，我给宣传册扉页写了一段自白，在描述“徐娘燕窝”这个品牌开启的时候这样写道：“说起开始卖燕窝是挺搞笑的，我自己都不知道自己开始卖燕窝了，还是老公在夜里22点替我把小店开张了，没有鲜花、没有掌声；第二天一早醒来看到微信里好多朋友咨询，我还大感诧异。”</div><div> 下面这些客户反馈绝对是100%真实的，我们没有人拍照、没有人写帖子、没有叫客户可以说好、更没有找托，当然说这些有些矫情。</div><div><br></div> <h3> 就是这样的，回想起来，既有一点点的成就感、又有一点点的小凄惨；其实讲心里话，我们开启这件事，一开始只是想试试，看看放一炮出去有没有冒泡，如果三五天过去连一滴泡都没得冒，那就罢了。但是我们想错了，当我们坚信自己的产品是好产品，可以给客户带来改变的时候，它一定是有市场的。任何事情不开始，谁也不知道能走多远、会遇到什么困难、能收获什么......</h3><div> 这里免不了要感谢，真心的感谢，是你们支持我们走了这一年并继续走下去，我们算了算应该在130个客户左右，是的，实打实就这么多，有账本，不做假；给我的上帝们比个心</div> <h3><br></h3><div> 但是这一路、这一年也要感谢我们自己，其实任何时候自己选择的路，是不知道路途会是什么样子的，尤其是第一次尝试、没有经验；去年此时，我们只管开始的时候，有客户咨询，啊，这个问题怎么回复人家啊：</div><div> 有人问什么时候毛燕、什么是洞燕？有人问怎么炖煮啊？有人问有细毛是不是正常的啊？有人问孕妇能不能吃燕窝啊？有人问产妇什么时候可以开始吃啊？有人问什么是干挑什么是湿挑？......</div><div> 赶紧问舅舅、问百度，一点一点学习，虽然到现在我们也不能说对燕窝很了解，但也七七八八。</div><div> 还有刚起步，配套也不到位，给客户送货一开始都是家里随便找个袋子就送了，拿住塑料袋、买鞋的袋子、买衣服的袋子装着就送了；想想不对，这太不正式了，就想着做个包装袋，做个包装袋那也得像样啊，但是不会啊，跑超市、逛淘宝，一点一点对比、一点一点问，真是什么都不知道，做个手提袋要考虑尺寸、纸张、起做量、设计、文稿等等。最后就弄了个简简单单的：</div><div> </div><div>还有搞笑的，一开始吃燕窝，不知道用什么炖，家里找啊找啊，找了一个碗来炖，所以一开始给客户的时候也不关注这个，做着做着也上网了解，人家买燕窝都送炖盅，啊，什么是炖盅？？这才知道要配套，这样服务才显得更到位一些；又是一番折腾，上网搜搜搜、上超市找找找，要找一个大小合适的还真不容易，最后跑到厨具市场转一天总算找到一个合适的，现在新客户都会赠送一个4.5寸炖盅：</div><div> </div><div>还有宣传册也是，怎么才能让客户知道我的产品啊？怎么让客户知道燕窝有什么功效、怎么吃啊、有什么注意事项啊？开始一个字一个字的写文稿、照照片、找设计，光是设计人员初稿出来后我核稿核了整整两天，一个星期六星期天搭进去了。</div><div> 什么事情都是不做不知道难，也是从这些事我自己在有些方面慢慢在改变，不去轻易说别人：你那事太简单了，不就是......，这种话在意的人其实很伤心，因为只有干的人才知道个中细节、个中简单、个中滋味。</div><div> 下面是选了宣传册几页：</div><div> </div><div> 一路风雨一路情，一路点滴一路心。</div><div> 还好，徐娘一年了，还在；</div><div> 还好，徐娘一年了，要往外走了；</div><div> 还好，徐娘一年了，要更专业了；</div><div> 还好，徐娘一年了，希望还有你们陪伴；</div><div> 还好，徐娘一年了，希望你介绍给你身边的她她她</div><div> </div><div> </div><div> </div>