我的美篇

小姚餐饮

新春佳节是万家团圆的日子，但临汾名优特产北京展示直销中心负责人郭小安和他的伙伴们却在北京度过了一个没有团聚、没有“年味儿”的春节。跑市场、搞展销、打品牌、谈合作，是他春节期间的全部内容，他的最大愿望是：让临汾的特色农产品走进首都的千家万户。

2月11日，腊月二十六。一辆满载特色农产品的货车历经长途跋涉，驶入首都北京。

　　15吨吉县苹果、10吨隰县玉露香梨。看着满满一车来自家乡的特产，郭小安知道，他给自己的肩头又压上一副沉甸甸的担子，这个春节是没法回家过年了。

　　货车停在石景山水果店门前。临近年底，连卸货的工人都找不到，郭小安就带着公司员工加入到搬运队伍中。一车货有2000多箱，他们从清晨7时一直干到深夜10时。

一天的忙碌，展示的是一个团队的风采。公司副总李志锋把孩子桐桐接到北京，本想这一天带孩子去天安门、动物园，却抽不出一点儿时间，他们每天从早七点一直忙到晚上十点，每送一单货都要严把质量关，只要出了库的苹果、梨要一颗一颗地挑选，一箱一箱地检查，桐桐一直跟着送货、挑拣，这一车货有2000多箱，桐桐一直帮忙到卸完。

　　腊月二十七，公司全体人员正常上班，分别前往北京的新发地农产品市场、北京农展馆年货大集、北京西站会城门水果店、中关村中关园等北京人口密集地区进行临汾品牌宣传推介销售，现场销售5吨苹果，3吨梨及其他名优特产。

　　进入腊月以来，公司的三部配送车在北京的大街小巷奔忙不停。郭小安坚持“打品牌、走高端，送货上门”的服务理念，牢牢抓住春节这个关键点，把临汾的农产品销到北京的千家万户，扩大了临汾品牌的知名度、影响力。

　　公司配送师傅孙保全，家住北京西站南广场，是地地道道的北京人，上世纪九十年代首钢下岗后，一直开出租车，非常熟悉北京市区路线，2012年3月与郭小安打车认识后，招录到该公司，一干就是7年，7年配送1万单货无一差错无一次交通事故，年年都是干到除夕，正月初六就又上班了！五十多岁的人，每天不仅要开十多个小时车，而且还得搬运，碰上没电梯的小区，经常要把几十箱水果从一楼搬到5楼。毫无怨言。

除夕的北京街道，格外宽敞清静，不见了往日的车水马龙，郭小安独自驾车疾驰前往，他要去25公里以外的北京亦庄开发区一高端客户配送一批苹果、玉露香梨和临汾的红枣、核桃、小米、杂粮。当他把一箱箱特产搬到客户家时，对方握着他的手连连道谢。

　　正月初一，他慰问和看望了坚守岗位的员工后，又来到北京海淀区林萃路水果超市吉县苹果专柜进行促销。

　　正月初二，给北京西站北广场会城门水果店配送了50箱苹果，给北京明日五洲酒店、北京焦煤宾馆送去作为配餐用的特产。　　

　　正月初三，给位于南三环的北京新发地菜篮子工程供货。

　　正月初四，在北京西六环门头沟区的水果店洽谈合作，当天下午开始上货。

　　正月初五，给北京东三环双井水果超市供货50箱。　　

　　正月初六，给北京石景山一公里古城店、金顶街店、七香园店供货300箱。

　　正月初七，北京各大机关开始上班，机关食堂水果配送正常启动。

　　眼看年前寄存的货物即将售罄，郭小安又与吉县有关部门取得联系，积极组织货源。

　　从正月初八开始，郭小安组织公司员工把刚进的新鲜特产送到北京新发地、大洋路、岳各庄农产品交易市场进行批发销售。他们还通过北京菜美味生态农业公司的几十部车，把家乡特产送到北京五环以外的社区，并在社区门口摆地摊为居民服务。

　　在满足老客户需求的同时，郭小安不断拓展新的市场。正月十一，他去北京房山区首诚农业公司进行合作洽谈，签订了该公司下属十个社区便民店的合作协议。正月十六与北京最大的家政服务机构——管家帮签订合作协议，吉县苹果、隰县玉露香梨、永和红枣、古县核桃、浮山小米等将通过管家帮平台源源进入中产阶级家庭。

正月十二，是郭小安最难忘的一天，在临汾驻京办、山西省驻京办、中办后勤处的大力支持下，吉县苹果、隰县玉露香梨为代表的山西品牌昂首走进了中南海，并被定为全国两会的指定用品，吉县苹果、隰县玉露香以其优良的品质上了“两会”。

　　当人们还沉浸在节日中的氛围时，郭小安和他的伙伴们已经在首都街头跑了无数个来回，把销售触角延伸到四面八方。

　　新的一年已经拉开帷幕!郭小安说，待上班步入轨道，消费渠道稳定后，每三至五天就要从家乡往北京调配一车货，源源不断地将大山深处的纯天然绿色食品销往首都北京的各大市场。