<h3> 为实现新华保险海南分公司 2018 年人力增长的战略目标，以“琼州论剑”计划为主基调，进一步夯实营销团队的组织架构。通过新人岗前培训使新人强烈感受到保险行业和新华公司具有广阔的发展前景。根据分公司营销节奏及培训需求，配合公司组织发展工作，教育培训部于 2018 年 3 月 5 日-3 月 7 日在军宏花园酒店举办2018 年第三期新人岗前培训班。此次军宏班参训学员学历均为大专以上文凭，班级人员整体素质较高。</h3> <h3>一、培训概况</h3> 本次培训实际参训108人，结训100人，8人退训，结训率93%。其中：<div>国贸参训18人，结训18人，结训率100%；</div><div>美兰参训7人，结训7人，结训率100%；</div><div>团险参训2人，结训2人，结训率100%；</div><div>琼海参训1人，结训1人，结训率100%；</div><div>澄迈参训1人，结训1人，结训率100%；</div><div>龙华参训14人，结训13人，结训率93%；</div><div>海秀参训49人，结训44人，结训率90%；</div><div>滨海参训16人，结训14人，结训率88%；</div><div> 退训人员：</div><div>海秀 符敏（推荐人：徐暄宇）</div><div>海秀 温锦林（推荐人：徐暄宇）</div><div>海秀 洪永成（推荐人：林世菁）</div><div>海秀 陈贤旻（推荐人：蒙丽娟）</div><div>海秀 许飞（推荐人：任亮）</div><div>滨海 宁素云（推荐人：程红）</div><div>滨海 李惠（推荐人：梁琼方）</div><div>龙华 黄循庆（推荐人：黄雪）</div> <h3>课程表</h3> <h3>二、开训仪式</h3> <h3>开训环节由班主任翁端伟经理带来。</h3><div>翁经理给学员们介绍了培训的意义，强调课堂纪律，介绍了三天两晚课程的安排，希望学员们怀着空杯的心态、全情投入，收获丰富的知识。</div> <h3>三、领导期许</h3> <h3>新华保险海南分公司总经理朱新峰总莅临现场，带来领导期许。</h3><div>1、朱总首先欢迎各位大专班的优秀学员参加新华保险新人岗前培训班，欢迎各位加入新华保险。</div><div>2、人生就是在一次次选择中不断的攀升，朱总通过人生经历，为学员们阐述选择与努力的重要性。</div><div>3、人生的格言必须包含：信念、行为和结果，三天的培训是对保险行业有新的了解和认知。期望各位学员们怀着空杯心态，从理性及感性的角度，判断未来的目标及方向，用好智慧，运用良好的习惯，消化所学知识，在新华保险的平台成就自我。</div><div>感谢分公司总经理室、感谢朱总！</div> <h3>四、课程动态</h3> <h3> 《行业介绍》由海南分公司教育培训部梁梅超总为新人带来。</h3><div>梁总从事保险工作20余年，作为行业发展的见证者：</div><div> 首先为学员们详细讲述了保险行业的起源与发展历程，指明所有的保险都起源于海上保险，是很早就存在的，存在就是真理，保险是文明的选择。</div><div> 其次阐述了保险市场的现状与发展，指明保险是商业发展的需要，是社会的稳定器。</div><div> 最后结合国家当下的利好政策及保险行业的发展趋势，讲授了在大金融时代下，保险业即将迎来新机遇，是值得选择的寿险行业。</div><div> 经过本节课的学习，学员们会对保险行业有了全新的认识及了解，大大增加了学员们对保险行业的信心！</div><div> 感谢梁梅超总的精彩授课！</div> <h3> 《公司介绍》由海秀支公司徐卫东总监为新人们带来。</h3><div> 徐老师首先和各位伙伴分享了自己的从业经历和保险所带来的个人改变。</div><div> 其次介绍了公司的发展历程，指明了新华的发展与实力；从股东、品牌、产品、服务四个方面阐述公司的优势；最后徐老师从管理制度、人才培养、销售支持三个方面讲解了公司为大家提供的广阔发展平台。</div><div> 通过本次课程的学习，让学员们更加了解新华，对公司更加有信心。希望各位伙伴在今后的团队中，知、信、行合一，站在新华的平上成就自我。</div><div>感谢徐总监地精彩授课！</div> <h3> 班主任翁端伟经理为新人带来《激荡新华20年》。</h3><div> 翁经理通过新华保险成立之初到今天的辉煌成绩，为学员们讲述了新华保险的发展之路。新华在茁壮成长的同时也成就了一批批优秀的销售精英和团队，期望伙伴们向优秀学习，与精英看齐，在新华的大舞台中成就自我。</div><div> 感谢翁经理的精彩授课。</div> <h3>《寿险的意义与功用》由海秀支公司黄梅总监为全体学员带来。</h3><h3>黄梅老师用她丰富的保险从业经验为学员动情讲述“人生就是一本故事书”，我们每个人对生活都充满着美好的祈愿，但是平静的生活里暗藏着风险，寿险能为你提供全生命周期的风险保障，为你的幸福生活做好精心的安排，守护你的人生。保险-让我们的生活更美好！</h3><h3>感谢黄梅总监的精彩授课</h3> <h3>《寿险基础知识》由海秀支公司李亚军老师为全体学员带来。</h3><h3>李老师从保险合同、产品五要素、常见条款、保险的基本原则、人身保险五个方面做了详细的讲解，通过本节课的学习，学员们充分了解保险的体系框架，保险合同，保险条款，保险关系的产生条件以及保险的基本原则，这将提升学员们的法律意识与素养，为学员们以后更专业的开展工作，维护公司信誉起到重要的推动作用。</h3><div>感谢李亚军老师的精彩授课。</div> <h3>《健康无忧重大疾病保险 畅行无优A》由海秀支公司赵凌经理为全体学员带来。</h3><h3>赵老师用她专业的保险知识及医学知识，为学员带来公司拳头型的两款主打产品，详细介绍了什么是重大疾病，产品的保险责任、产品的亮点卖点，并用自己平时展业中画图讲保险的方式帮助学员理清重大疾病、意外保险的销售逻辑。</h3><h3>通过本节课的学习，学员们深入了解了健康无忧重大疾病保险及畅行无忧A两款产品，对公司及公司的产品充满信心，使得学员们在未来销售中健康险销售起到重要的推动作用。</h3><h3>感谢赵凌经理的精彩讲解。</h3> <h3>国贸支公司伍令老师为伙伴们带来《职业形象》。</h3><div>伍令老师用非常轻松的方式与每位学员互动，学员们积极踊跃上台展示。良好的职场礼仪是打开销售的第一扇门，细节决定成败，保持职业形象，提高修养，展现新华魅力，让销售更加简单，让自己更加自信。</div><div>感谢伍令老师的精彩授课！</div> <h3>海秀支公司帅燕远老师为学员们到来《保险销售中的“三讲”》。</h3><div>一、帅老师通过案例分析，详细讲解三讲的具体内容：讲行业、讲公司、讲自己。</div><div>二、三讲是销售法宝与利器，能够化解保险销售中的大多数难题。帅老师与学员互动，一起朗读话术及现场演练，带领学员们深刻领悟三讲的内涵与意义。</div><div>感谢帅燕远老师的精彩授课。</div> <h3>海秀支公司李国红经理为新人们带来《专业化销售流程概述》。</h3><div>一、李经理通过精彩案例，讲解了寿险销售的概论，诠释了寿险销售的定义。</div><div>二、解读了“以客户需求为导向，为客户提供全生命周期寿险服务的过程”的销售概念以及保险销售的专业技能。销售的过程是按一定程序、一定步骤、一定方法进行下去的，一环接一环，环环相扣。</div><div>三、通过学习，新人们对寿险的销售方式和方法有了一个深刻的认知，为今后的寿险工作打下了扎实稳定的基础。</div><div>感谢李国红主任的精彩授课。</div> <h3>第二天晚课由班主任翁端伟经理带来课程回顾。<br></h3><div>翁经理通过两天的课程回顾，强调每一堂课的重点难点，指出需要熟记在心的知识点。学员们认真聆听，勤记笔记。温故而知新，经过系统的梳理及详细的回顾，相信学员们对两天的学习内容又有了更加深入的认识。</div><div>紧接着进入考试环节，学员们通过手机端登录总公司培训平台，进行在线测试。考试过程安静有序，相信经过认真复习及仔细答题，每位学员将会获得满意的得分。</div> <h3>张宁老师为学员们带来《新华E时代》课程学习。</h3><div>一、张老师通过详细讲解E化时代的强大功能，新华保险为客户提供便捷及精准的服务，展现了公司紧跟时代、为客户提供全方位服务的雄厚实力。</div><div>二、逐一讲解新华E平台及工具的实际操作，为新人们今后的展业及服务提供了技术保障。</div><div>感谢张宁老师的精彩授课！</div> <h3>美兰滨海区梁琼方老师为学员们带来《理赔知识》的课程讲解。</h3><div>一、梁老师通过理赔案例的分析，讲解了理赔服务的重要性，这是我们的责任，也是寿险服务的核心组成部分。</div><div>二、逐一讲解了新华保险理赔服务的步骤及注意事项，期望学员们熟练掌握理赔流程，提高专业性，为客户提供无微不至的服务。</div><div>感谢梁琼方老师的精彩授课。</div> 海秀支公司张鹏雁经理为学员们带来《我的新华梦》。<div>一、张经理通过自身经历，分享自己在新华保险的收入待遇、成长空间和价值的体现，让学员们明白寿险是怎样的事业。</div><div>二、通过职业发展全景图讲授在新华保险如何成长晋升，命运掌握在自己的手中，我的未来我做主。</div><div>感谢张鹏雁经理的精彩授课！</div> <h3><font color="#010101">《诚信合规与职业道德》由海南分公司教育培训部吕烈凡老师为全体学员带来。吕老师从保险销售人员职业道德、法律法规、常见的几种违规行为三方面做详细讲解，做事先做人，诚信、合规是保险销售最大、最基本法则，加强员工的诚信意识、从自身做起、学习“十个遵守”和“十个不准”的行为规范对成功展业，销售公司产品起到至关重要的作用。经过本节课的学习，学员们将对保险业诚信合规有更深刻的认识，有利于学员们以后诚信做人，顺利开展业务，壮大公司。</font></h3><h3><font color="#010101">感谢吕老师的精彩授课！</font></h3> 《目标与行动》由班主任翁老师位全体学员带来。<div>翁老师从明确目标、目标与计划、养成工作好习惯三个方面进行详细剖析。让学员们明白晋升为正式营销员的标准，在接下来的工作中，坚持每日参会、认真填写工作日志，每日及时完善客户档案，将一个月细分为4周，做好周工作计划，并按照计划的内容付诸于行动，认真执行。有了明确的目标就能确定每个人的工作。好的工作习惯是成功的必然。</div><div>感谢班主任的精彩授课！</div> <h3>五、结训典礼</h3> <h3>课程回顾 </h3><div>三天两晚的培训已告一段落，学员们依然热情不减。班主任翁端伟经理对这几天的学习进行课程回顾，希望学员们温故而知新，对三天的学习内容掌握和了解，为以后衔接工作道路打下夯实的基础。</div> <h3>领导期许 </h3><div>海南分公司总经理朱新峰总为新人们带来领导期许。</div><div>1、经过三天两晚的培训，伙伴们对行业有了初步的认知。但是，要对行业有深入的感悟，需要经过持续的努力与充足的经历才能获得。需要大家怀着超强的责任感和广阔的胸怀，勤学奋进、持之以恒，才能创造更加美好的未来。</div><div>2、不能用一般人的标准来要求自己，要拿士的标准、精英的标准作为自己的定位。</div><div>3、紧跟团队脉搏，运用智慧，用好公司的制度和身边的资源，创造职业、事业、生命共同体，成为团队中优秀的精英。</div> <h3>在这两天的学习中，新人们都很认真的在学习，通过努力，顺利结业。</h3><div>班主任翁端伟经理为学员们颁发结业证书！</div> 本次培训，学员们全程都很热情的参与互动，积极回答问题认真听课，配合班务管理，其中四名学员表现突出，被评为优秀个人。<div>朱新峰总为优秀个人颁发荣誉证书及奖品。</div><div>以下四名学员获得优秀个人奖：<div>国贸 杜源源（推荐人：王晓岑）</div><div>龙华 许治文（推荐人：吴爱花）</div><div>滨海 何晓君（推荐人：刘喜庆）</div><div>海秀 何玉婷（推荐人：冯翊）</div></div> 培训过程中，每小组成员都争先恐后回答问题，大家共同努力为小组争得荣誉，为优秀小组目标而努力！<div>朱新峰总为优秀小组颁发奖品。</div> <h3><font color="#010101">六、精彩剪影</font></h3> <h3>签到现场秩序井然</h3> <h3>组长竞选</h3> <h3>全体学员共同齐跳“桃园健身操”，洗去全身疲劳，带着饱满热情进入到下午的学习中！</h3> <h3>学习园地</h3> <h3><font color="#010101">优秀做业</font></h3> <h3><font color="#010101">现场答题与展示</font></h3> <h3>班主任为三月份寿星举办生日晚会。</h3><h3>经过两天高度紧张的培训过后，此次生日晚会让学员们感受到了意外与惊喜，同时也感受到了新华大家庭的温暖。</h3> <h3>认真是一种态度，优秀是一种习惯！通过三天的的全身心投入，各位学员对行业、公司以及产品有了初步认知，对岗前培训高度认可及赞许。 </h3><h3>培训虽然暂告一段落，但也代表着新人们从此踏上了新的征程！</h3><h3>祝愿各位伙伴们在新华保险的新平台中快速成长，运用智慧与力量实现心中的新华梦！<br></h3><h3>2018年第三期新人岗前培训班军宏班圆满结训！</h3>