<h3> 3月5日晚下班后，分行营业部组织全员召开会议，一是深入研读和学习个金部关于做好旺季冲刺阶段资金布局工作的文件方案，二是讨论和总结3月3日商户外拓及龙商户置换的工作情况。</h3> <h3> 个金部下发的关于做好营销冲刺阶段资金布局工作的通知中，清晰明确地指出了现阶段资金工作的目标，工作的主要方向和一些具体的措施，根据这一资金工作方案的要求，营业部结合自身情况作出相应的安排和部署。</h3><h3> 一是做好大额资金进出监测，安排和要求各岗位员工利用相应的系统和渠道进行跟踪和维护，保证资金沉淀和回笼的工作顺利开展。</h3><h3> 二是深耕存量资金，首先是代发资金，营业部领导班子传达了上周分行召开的对营业部代发客户的分析，组织大家利用分析会的新思路和分析方法商讨下一阶段营业部在深耕代发工作上的措施和方向。其次是商户，要求网点商户团队紧跟个金部商户工作的安排，制定具体方案和措施，组织和带领网点全员开展维护和拓展工作。再次是银发客群，利用拥有的近千户社保养老金代发的资源，配合“美好生活积分”等活动，稳固和拓展老年定期客群。最后是大户资金维护和拓展，通过资金监控，专职维护，回馈活动等形式加深对客户的了解，通过优质产品组合撬动客户潜在的行外资金。</h3> <h3> 最后是对上周六网点商户外拓工作的分析和总结，各小分组分享了各自在上周六的商户回访和升级置换工作中的经验和问题思考，然后全员讨论总结和分析优化措施，针对不同的情形形成相应的标准化的营销流程，提升商户升级置换工作的效率和新拓商户的成功率。</h3>