如何让对方对直销感兴趣？

王心惠

在与客户沟通时，如果能成功引起对方的兴趣，那么这个生意就很有继续、甚至谈妥的可能；如果对方一点兴趣都没有，就算他有信心他也不会做的。那如何引起对方对直销有兴趣呢？
策略一：陈述直销事业对他的种种好处
有一个英国的发明家法拉第，发明了发电机，他兴冲冲的跑去找英国首相，这个首相听他描述这个伟大的发明，讲了半个小时后，首相累得要死，为什么？因为首相不是学电机的，他根本听不懂。
这个时候法拉第知道这次会谈大概失败了。因为他本想，让这个首相有兴趣，说不定可以支持他而来投资，开始来生产，没有想到他听得这么累。
后来，他灵机一动讲了一句话：“首相先生你知道吗？如果发电机广泛被英国工业应用以后，我们的税收增加多少你知不知道？”结果首相眼睛就发亮了，为什么？因为当首相的相当关心财政来源！这就表示今天已经讲到他心里面所想要的东西。所以一定要让对方的利益跟你讲的东西有结合他才会感兴趣。
策略二：运用“意外效果”
你可以这样向你的客户提问：你有没有想过你十年后会怎么样？
这是一个普遍的现象，一般人很少想过。“咦！没想过”，客户如果这样回答，你就可以接着讲：“十年后会怎么样？反正每天上班、下班，每个月拿薪水付会钱、付房租，好像都是这样子。这时候你已经老十岁了，对不对？”客户大多没有这样想过，这对他而言就是一个意外，如果客户比较在意这个问题，他会说：“对！我怎么没有想到这一点。”
接下来就可以比较顺利的讲解事业了，起码客户不再像刚开始沟通那时那样排斥了。所以不妨谈话的过程中创造一些意外效果。

策略三：首因效应
首因效应也就是见面时你在客户心中的第一印象，现在比较成熟的系统或团队都开发了各自的形象识别系统，无论是服装、工具箱，或是徽标、皮带、名片都做到统一，这体现的是个专业度的问题，你的产品规不规范，你的事业值不值得做，其实是有很大一部分在客户第一眼看到你时就有些主观判断了，所以你就要穿得像做生意的样子。
这是给别人的第一印象，这就是最初效果，让对方有兴趣再跟你谈下去、听下去。
策略四：特定场合抬高姿态
如果在聊天的时候有朋友问你说：“不知道有没有什么赚钱的机会？”你跟他讲说：“有啊！有啊！你有没有听过直销？”保证他马上就失去热情了，这种场合下该怎么说？
不妨这样说：“当然有啊！不过我看你没有什么时间，不会做的。”你越这样讲他越好奇。“好朋友嘛！不要这样子！到底是什么样的好机会？”“我看这个事情要谈起来的话，要做的话当然还是很棒！不过！我看你那么忙！”“不会的，我有时间！”“你真的要听！好！给我两个小时，我好好跟你聊一聊。”
有时候切忌遇到人就迫不及待、劈头盖脸的讲事业，故意卖点关子，把你的姿态摆高一点，他反而会产生好奇。