商友聚富共赢行动动态（一） -- 三峡分行聚富共赢进行时

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　　三峡分行在“工迎新春 赢战旺季”期间，积极响应“商友聚富” 共赢50天集中行动,针对烟草访销户及POS和二维码商户开展维护营销活动。截至1月31日，共走访商友客户845户。其中烟草访销户总资产提升734.84万元，存款提升236.04万元，其中21.5%的客户资产提升，34户资产提升至5万元以上，户均资产提升4.7万元。POS和二维码商户中31.5%的客户资产提升，户均资产提升2.2万元，194户资产提升至5万元以上，户均资产提升11.4万元。

一、目标明确全行重视。三峡分行认真落实省行关于烟草访销及POS和二维码商户客群共赢50天集中行动的两项通知，充分认识到商友客群提质对旺季工作的重要性，迅速制定了传导分行行动方案，明确分解支行目标任务，定期通报客户资产状况，并将该项目纳入个金主管行长每日工作情况汇报内容，思想行动双管齐下。

二、重点突出分层维护。三峡分行认真学习省行文件，及时落实相关要求，实现目标客户全部分层管户维护。根据省行考核导向将工作重点放在资产5万元以下商友客户提质，各行重点针对该类客户开展电话联络、短信邀约、上门走访等形式的维护活动，保质保量执行湖北分行“工迎新春 聚富升级”系类精准营销活动；同时对目前资产５万元以上客户进行维稳增存工作，要求理财经理就管户商友客户在PB系统建立群组开展日常维护，2月末完成“聚富迎春”送福行动。

三、清单管理全员营销。商友客户数量庞大，为实现短时间高覆盖，三峡分行发动网点全员参与，在保证客户信息安全的前提下实行清单管理，层层压实责任，将目标客户明确到网点、到个人，支行组织营销小分队利用周末有序开展走访工作，真实记录商户现状、了解商户业务需求、营销优价产品吸金。截至1月末，三峡分行走访客户845户，清单走访率达48.29%，全省排名第一。