外拓营销展风采 谱写农商新篇章

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　　紧张而又高效的外拓营销培训拉下了帷幕，每个参与其中的人员都还有些许不舍，营销活动虽然结束了，但我们的心还停留在走访的时刻，我们的工作仍然在继续着。这次课堂，我们受益匪浅，感触良多，一路的心路历程从参加理论课堂说起：

课堂上 积极踊跃求突破

一家家门市，就是没有勇气推开门，一个个行人，怎么也张不开口介绍自己和业务。面对陌生的客户，想必大家或多或少都有这样的困惑。但在此次理论课堂结束后，这些都不再是问题！

 "咖啡"银行、"花卉"银行、 "一看二赞三验证"、"走出去、领进来、搞得定、留的住"，吴艳雯老师在课堂上一串串的妙珠巧语，轻叩有声，帮助我们敲响了营销的第一扇门。

实践中 意气风发促推广

不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。要想了解商户真正的需求，让客户接受我们的产品，必须走下大楼，走向市场。三天的外拓活动，让大家将理论和实践进行结合，将课堂上学到的东西及时加以运用，边做边学，边学边进步。

一声声问候，拉近与商户的距离；一次次讲解，展示农商的产品；一笔笔登记，记录潜在的营销点；一步步努力，离目标更近一点点。

为了在最短的时间里，取得最大的营销成果，八个小组各有分工，对卢氏县域提前进行划分，区分目标客户群体，对主要事业部单位、公司企业重点攻克、对散户、工商户逐一击破。

营销后 日事日清共提升

原应用于日本企业的6S管理法，即"整理（seiri）、整顿（seiton)、清扫（seiso)、清洁（seiketsu)、素养(shitsuke)、安全（security）在本次培训中得到了贯彻执行。白天的营销工作结束之后，各小组成员利用晚上时间进行汇总，根据白天的工作成果评优评先，收尾总结，为第二天的工作做好准备。

论收获 硕果累累喜人心

经过三天的外拓营销，八个小组都取得了突破性的成绩。其中第四小组以13506积分名列第一，各小组累计营销贷款5182.39万，二维码719户，手机银行 402个，定期存款2670.13万，活期存款2510.26万。

　　"操千曲而后识声，观千剑而后识器"，古人一席言语，说明了不断努力，不断实践，才能够取得成功。实践的道理人人皆知，却很难真正做到。此次卢氏农商银行组织的外拓营销活动正是在"实践"这一途径上下功夫。由98人组成的团队统一培训、统一行动，展示了卢氏农商银行做好"实践"课，打好"营销"战的魄力。通过这次营销，相信农商行的发展定会披荆斩棘、更上一层楼！