2018年第一期营销员晋升培训班江湾班简报

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讲解

通过

李呈深

晋升

培训

课程

结训

为强化转正新人发展的目标感、提升销售技能、增强从业信心，提升正式营销员的晋升率和留存率。根据分公司营销节奏及培训需求，教育培训部于2018年1月29日-1月31日举办营销员晋升培训班。

营销员晋升培训班江湾班于1月29日10：:00在江湾海景大酒店召开，应到21人，实到15人，参训率71%

一、开训仪式

班主任李呈深老师带来开训环节首先李老师恭喜在做的伙伴通过自身的努力，成功达成拟晋升标准。通过课程介绍，为伙伴们说明了三天培训的重要性，并且强调培训班规、讲解培训平台的使用。期望各位在三天两晚的培训里全心投入，认真学习，顺利结训，成功晋级。

二、领导致辞

分公司教育培训部总经理梁梅超先生带来领导致辞。

1、随着经济的快速发展，保险行业发展迅猛，国家出台一系列法律法规推动行业发展，为保险业制定了未来发展的规划与目标，成为了国家意志，说明了保险的重要性。

2、通过公司对营销员的要求，讲述了在晋升发展之路中，必须保持持续的学习力，不断的成长，提升自身能力，这样才能在寿险之路越走越远。

3、保险行业中，坚持是最重要的，只有坚持成长，坚持在寿险之路走下去，你就一定会成功，一定会成就你的人生。

4、熟读基本法，明确目标，做好发展规划，期望各位学员都能创造价值，树立自身品牌，具备市场竞争力，随着行业发展的趋势，每个人都能享受到成果。

三、课程动态

班主任李呈深经理为伙伴们带来《梦想启航》。

1、李经理通过课堂互动的方式，为伙伴们讲解正式营销员角色定位，让伙伴们了解正式营销员的理念，明确自己就是“新华合伙人”。

2、详细讲授了职业要求，逐一阐述了行业要求、公司要求、工作要求。

3、通过客户积累、销售方法等内容为伙伴们展望未来发展之路。

专业方能生存、敬业才能发展、职业必能持久。

分公司教育培训部新人训练室张宁老师为伙伴们带来《仰望星空 脚踏实地》。

1、张宁老师通过职业发展全景图讲解如何通过晋升获得更多的待遇、保障以及培训。

2、为伙伴们讲解寿险职涯的发展路径，通过确定发展目标，制定行动计划，做到敬业与专业，对自己的人生负责，成就自我。

分公司教育培训部主管训练室翁端伟经理为伙伴们带来《客户开拓与服务》。

1、翁经理通过专业化销售七部曲及4P销售动力圈为伙伴们讲解客户开拓的重要性及两种获客方式。

2、为伙伴们讲解客户服务的原则与方法，通过基础服务、关系经营两个方面，分别对已成交客户和未成交客户的服务进行了分析。服务的好坏是我们能否持续经营和销售的关键。

晚课时间，班主任李呈深经理带领学员们对今天所学课程进行了回顾。温故而知新，通过再次复习课程中的重点难点，学员们对所学内容理解更加深刻，对未来的展业工作充满了信心。

美兰支公司滨海区陈丽老师为伙伴们带来《组合销售 规划人生》。

1、陈老师详细解析产品组合设计原则：以客户全生命周期为导向、双十原则、保额销售原则。

2、进行客户案例分析，讲解如何通过家庭财务特征、家庭阶段特征、家庭保险需求，为客户设计具体方案。

美兰支公司滨海区张英老师为伙伴们带来《保单生产与质量检查》。

1、张老师通过课堂互动的方式为伙伴们介绍保单生产线，详细讲解了保单的生产流程。

2、讲授了投保与核保中常见的问题与注意事项，解决了学员们展业过程中的疑惑。

美兰支公司滨海区梁琼方老师为伙伴们带来《走进E行销》。

1、梁老师首先向伙伴们展示E保通的六大功能，详细讲解如何使用E保通快捷投保功能。

2、通过E保通的现场操作演示，让学员近距离体验E保通的高端与便捷。

班主任李呈深经理为伙伴们带来《保单护航与快易理赔》。

1、李经理通过保全项目的分类讲解，为伙伴们详细介绍变更类保全服务、给付类保全服务及其他类保全服务。

2、通过图解分析理赔流程，强调重要环节，罗列讲解需要准备的资料。伙伴们认真听讲，仔细做笔记，为以后的工作打下坚实的基础。

晚课由班主任李呈深经理带来课程回顾。

李经理通过两天的课程回顾，强调每一堂课的重点难点，指出需要熟记在心的知识点及实操内容。学员们认真聆听，勤写笔记。温故而知新，经过系统的梳理及详细的回顾，相信学员们对两天的学习内容又有了更加深入的认识。

紧接着进入考试环节，同学们通过手机端登录总公司培训平台，进行在线测试。考试过程安静有序，相信通过认真复习及仔细答题，每位学员将会获得满意的得分。

班主任李呈深经理为伙伴们带来《财富学堂》。

1、李经理通过公司文化的介绍，让伙伴们明确新华文化的内涵、作用、原则和目标。

2、讲述保险行业的发展历程及其在社会经济发展中的重要运用，让学员们正确理解寿险行业面临的机遇与挑战。

3、通过健康、医疗、子女教育等方面内容，为伙伴们讲述了商业保险的重要性，树立了正确的保险理念。

四、结训典礼

本次培训，学员们全程都很热情的参与互动，积极回答问题认真听课，配合班务管理，其中三名学员表现突出，被评为优秀个人。李呈深经理为优秀个人颁发荣誉证书及奖品其中以下三名学员获得优秀个人奖：卢友妙、莫文莉、叶飘灵。

五、精彩剪影

课程中，学员们认真思考，详细罗列客户名单。

齐唱司歌

诵读司训

一曲健身操，让学员们精神饱满，迎接下一堂精彩课程。

课堂答题

实操演练

学习园地

培训心得体会

营销员晋升培训班江湾班结训典礼于1月31日11：00圆满结束，实际参训15人，结训15人，结训率100%。请各机构做好新晋营销员追踪工作，期望下次晋升培训中能够再次见到各位的身影。