谁来开发兰花市场？

幽芳斋 罗春昱

自古以来，商品经济无不以消费者为重。以兰花为例，先是有了兰花爱好者，最初爱兰人自行到幽谷林中去赏兰采兰，后来爱兰的人多起来了，才有了专门的兰花采集者、生产者以及交易市场。从历史文献上可以看到，受孔子儒家文化的影响，我国古代从皇帝、官宦贵胄，到文人墨客，爱兰者众多，因而造就了一个成熟的、繁荣的兰花市场。有什么样的消费者，就相应有什么样的生产者及市场。

然而，与历史不同，今天的兰花市场却显得较为畸型，在缺乏消费者的情况下，生产者却特别的多，据估计，全国兰花生产者在100万人以上，大部分生产出来的兰花不能流向体外的消费者，只能在体内循环，最终面临自生自灭的结局。

其实，兰花市场的潜力很大，社会文明的进步，传统文化的复兴，呼唤兰花市场的振兴，作为文化之花的兰花以其具有的独特美，必将重新受到国人的喜爱。个人估计，我国现有兰花消费者顶多就是数以百万计，而潜在的消费者应有数千万人之众。一旦市场扩大，消费者不断增加，现有兰花产能就有了出路，兰花经济就能进入良性循环。

现在就需要有人去做兰花市场的开发工作。兰花市场存在着巨大的商机，开发兰花市场大有作为。第一，商品资源丰富。传统品种类的瓣型花、素花、色花、奇花存世量巨大，商品货源充足，存世量数十万株级别的单个品种不在少数，普通花也会有市场，其数量之多更不在话下，这样，兰花商品资源的丰富性，具备了满足未来市场需求的条件。第二，利润空间较大。现有的消费花成本较低，从每株几元到二三十元不等，而市场售价在50%的毛利率情况下，平均每盆兰花售价大约在100元左右，稍好的稀少品种价格，也就数百元一盆，与其他一次性观赏花卉相比，兰花是高雅之花，并且观赏时间长，可以长年累月地观赏，一次性购进，可以管用数年，这个价格具有比较优势，又能给生产经营者带来较大的利润。第三，市场巨大。有利于吸引大量社会资金进入，组织规模化的生产和经营，从而获取规模化的效益。第四，市场开发成功的可能性大。兰文化作为中国传统文化的一部分，已深深地烙进中华民族的精神意识里，只要从兰文化入手，将宣传工作做到位，国人沉睡已久的兰文化意识就会得以唤醒，像先人那样的爱兰人就会多起来，这就会打开市场开发的成功之门。

兰花经济的未来是走与市场接轨的道路，谁走得早，谁就会是未来的王者，而那种体内炒作式经营的老路，是一条越走越窄的路，不具有持续性。现在已有人在做兰花市场开发的工作，但基本局限于单打独斗式的做法，尚需要更多的兰花业内有识之士先人一步，联合起来，动员组织庞大的社会资本，从现在开始，以扎实细致以及科学的态度，做起兰花市场的开发工作，以迎来兰花业的春天。

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