安阳滑县支行营造氛围齐发力、“五个到位”谱新篇，确保储蓄存款实现“开门红” 经验介绍！

徐娜

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1月20日上午，安阳分行召开了县域支行储蓄存款经验交流暨汇报会，地址选在当前储蓄存款名列第一🏆的滑县支行，并邀请滑县支行主管储蓄存款副行长李静就5⃣️个到位先进做法进行介绍！现分享如下，供各支行借鉴学习，转化落地，助力旺季营销储蓄存款齐发展.

一、及早谋划，确保思想认识到位。

1⃣️及时召开旺季营销动员会、滑县支行于去年末和今年初先后在不同层面召开三次旺季营销动员会，查找不足，分析短板，安排部署旺季营销重点工作，使全员思想统一到省、市行旺季营销精神上来.

2⃣️及早召开客户联谊会，双节前2017年12月26日该行在县宾馆成功举行"工迎新春、乡亲乡爱"双节客户联谊会，对全辖所有中高端客户，投入营销费用备好礼品,为了深挖新老客户行外资金，邀约老客户带🌟新客户参加，客户高兴而来，满意而归，联谊会取得圆满成功。

二、加大激励，确保组织推致动到位。

1⃣️为确保实现一季度各项业务营销开门红，该行真对个金业务(存款、私行、代发工资等）实行专项激励措施，对网点时点新增1000万奖励3000元费用。按旬考核，一旬一奖现金直接兑现网点，连续三旬逐步上升费用系数上浮1.2倍，去年12月费用对网点预拨已到位；

2⃣️对网点人均新增第一个达到100万元奖励费用500元，以此类推，网点人均每新增100万追加费用500元。 

3⃣️季度末，对在业务营销中有突出贡献的员工（经核实），经支行行长办公会研究后给予特殊贡献奖以及年末评优、评优名誉奖励。

三、加强引导，确保氛围营造到位。

1⃣️对全行揽存员工及时在支行群晒单，坚持每天晚八点准时现金红包直接兑现个人（1元/万），特别是对用6397交易吸金的员工，加大红包奖励。

2⃣️充分利用晨会夕会，向全体员工介绍优势特色产品，讨论营销话术，模拟营销场景。通报储蓄存款进度与任务目标差距，深入分析存款差距原因，积极寻找解决办法，做到不放弃，不言弃。组织周竞赛，对争揽存款突出贡献员工进行表彰并向大家做经验分享，争存工作做到❤️日统计、❤️周通报、❤️排排队！极大的提高了员工的营销积极性，形成了全员增存揽存的良好氛围；

3⃣️积极开展积分回馈活动，在市行配备礼品的基础上我行又增加了存款送鲜鸡蛋活动，争揽1至5万元定期客户；

4⃣️加大宣传力度，积极开展进社区扫街活动、张贴海报，及时宣传我行优势新产品，提升我行社会影响力。

四、强化服务，确保客户维护到位

1⃣️在服务管理上，对三个网点每月各评选一名优秀柜员，对业务量较大、无服务投拆、无风险事件的柜员进行现金奖励200元；

2⃣️开展服务标兵评选活动，每月评选出两名服务标兵，全年累计获得三次者奖励2000元，六次以上者加位奖励，并在年度评先评优时给予倾斜；

3⃣️加强厅堂服务，在网点大厅增添了服务设施，在落实赵行长"五个一"要求下，增加小推车暖心工程等，切实增强客户满意度；

4⃣️加强客户维护和精准营销，要求客户经理通过PBMS系统，精心筛选目标客户并通过短信、融e联等邀约，并在融e联客户群推介我行大额存单、节节高、工银聚富、添益快线等个金产品，增加产品成交量，巧妙利用各种渠道进行精准营销。

5⃣️加大客户日常维护，结合支行实际和滑县区域文化，订制了个性化台历、纸杯及春联等宣传品，开展了专项走访、慰问活动，即宣传了我行业务又受到客户好评，有力提升了我行知名度和影响力。

五、突出重点，确保业务联动到位。

1⃣️加强私私💥联动，紧紧抓住个人贷款这个牛鼻子，积极寻求与当地开发商企业的密切合作，充分利用个贷规模紧缺政策，对现有开发商逐户走访讲解，了解客户需求，争分夺秒搞好存贷联动配比规模。通过联动营销，今年联动成功争揽三个月定期存款1500万元，为支行稳定储蓄存款奠定了基础；

2⃣️加强公私💥联动，行领导经常与县有关领导积极沟通，扑捉信息，针对我县重点企业和项目争揽，筛选目标客户，经过前期不懈努力，公私联动，18日滑县实验学校成功在我行开立基本帐户，并联动近600人的代发工资，手续正在进行中，月底前落地代发；

3⃣️加强业务💥联动，滑县双隆商厦为滑县招商引资6大重点项目之一，目前滑县公司有固定员工300余人,我行得知该项目时，建行、农行等多家金融机构都已经介入，为了成功争揽该重点客户，加大营销力度，高层对接，支行行长亲自带队前往河北与公司总监恰谈，并与工行的产品、服务进行有效对接，及时为公司量身定做一套金融服务方案，根据公司业务需求，需要我行上一套MIS项目，为了尽快满足客户要求，项目资金及时到位，市行赵洪甫副行长亲自去省行沟通，银行卡中心和科技保障部密切配合和大力支持多次到滑县安装对接，领导重视，支行与市行有关部门协同作战营销,目前该项目获批成功并成功运行,我行做好后续跟踪服务,300人代发工资手续正在收集中；

4⃣️加强产品💥互动，充分利用我行保本❤️理财的优势，积极吸引行外⭐️资金和到期理财的⭐️转换，有效增加存款。

下一步，滑县支行要牢固树立"同业领先，提质增效"的发展理念，持续发扬"争分夺秒🌟、争先恐后🌟、争争日上🌟"的"三争❤️"精神，激发全员不怕输、不认输的斗志，促进储蓄存款持续快速增长，确保圆满完成市行下达的目标任务。💪🏻💪🏻💪🏻