2018年第一期准主任培训班简报

互动业务部

增员

主任

伙伴

面谈

晋升

学员

经理

翁端伟

培训

班主任

一、培训概况

为实现新华保险海南分公司2018年“琼州论剑”计划人力增长的战略目标，在2018年实现组织架构的快速突破，及2018年一季度准主任的发展信心，明确自身定位及职责，激发晋升热情，强化对自主经营意识的建立，学会增员面谈和团队管理的方法、辅导训练的技巧，清晰下一步发展方向是以组织发展、做大做强为目标的晋升发展之路。根据分公司营销节奏及需求，分公司教育培训部于2018年1月19日-1月21日举办2018年第一期准主任培训班。

此次培训，全省应参训人数合计42人，报训28人，报训率67%，到训人数28人，参训率100%。

报训率100%的机构为：龙华、文昌、临高

报训人数为0的机构为：国贸、三亚。

2018年第一期准主任培训班课程表

二、开训仪式

班主任翁端伟经理带来开训环节。

首先欢迎来自全省的准主任们参加此次培训班，期望全体学员在三天两晚的培训中能够全情投入，收获满满。

学员们通过自我介绍熟悉彼此，班级建设，民主选举组长、维护培训顺利展开。紧接着班主任带领学员全面了解培训班的意义及对准主任班做整体介绍，强调课堂纪律和注意事项。

三、领导期许

教育培训部梁梅超总经理为准主任带来领导期许。

一、梁总要求学员们，务必熟读基本法，这是作为一名管理者必须掌握的基础知识。

二、通过实例说明增员及管理的重要性，希望大家能够迅速的做大做强团队，夯实架构。鼓励大家养成良好的增员习惯，保持积极向上心态。

三、准主任要有成长的意愿与晋升的意愿。具备良好的态度，虚心学习专业技能技巧，勤思考，勤实践。

四、方法是在学习的过程中获取的，鼓励大家与时俱进，通过培训掌握专业技能技巧，提升自身能力，找到适合自己的学习方法。

五、期望大家站在主管的角度去思考问题，勤思考，多实践，通过实践来检验所学知识，最终成为一名精销售、会增员、专辅导、懂管理的主管。

六、最后，梁总祝愿大家能在这三天的培训中能有所收获，有所成长。期望能在下次主任晋升班中再次相见。

四、课程动态

训前测试环节，针对主管层级应知应会的知识点进行笔试。学员们全心投入、全神贯注的答题中……

训前测试后，班主任翁端伟经理为伙伴们带来试题讲解。

期望通过测试及试题分析，让伙伴们掌握基本法利益，助力成功晋级。

下午第一节课由三亚中心支公司刘丽丽经理带来《增员来源与增员轮廓》。

一、刘经理结合自身寿险经历，为伙伴们详细讲解增员的一个目标、两个渠道、三个市场及五大对象。

二、增员的首要法则是选材，选对了人，你就成功了一半。刘经理为伙伴们逐一分析增员选材的八个轮廓。

增员是组织发展的第一步，也是寿险营销员永续经营的不变主题。理清增员的来源和识别增员的轮廓是有效增员的关键环节，优秀的增员能给团队带来业绩与荣誉。

营销业务部人管室李成章经理带来《业务主任的价值》。

一、李经理首先与伙伴们一起规划未来的发展路径。现阶段的目标是晋升业务主任，期望伙伴们通过自身的成长与努力，在晋升的道路上越走越远。

二、通过基本法的讲解，阐述了业务主任的四大价值：个人成长、收入提升、保障更高、待遇更多。

三、详细的为伙伴们讲授晋升业务主任标准，让准主任们清晰实现目标的方法、增强了晋升发展的信心。

业务主任是营销队伍的中坚力量，这一层级人员不仅能得到更多个人成长、收入提升的机会， 还能享受到公司提供的更全、更高的待遇。晋升为业务主任，可以实现更大的价值。

晚课由班主任翁端伟经理带领伙伴们共同回顾今日的全部课程。

一、通过提问互动的方式温习晋升业务主任的标准，让学员们再次明确晋升路径。

二、再次讲述业务主任的四大价值、三个主要增员市场、增员准入规则、增员禁入规则及五大增员对象，让伙伴们感受到业务主任层级的巨大魅力的同时懂得如何选择增员对象。

教育培训部新人训练室李呈深经理为伙伴们带来《增员面谈之接触》。

一、李经理首先为伙伴们讲解增员面谈流程，强调接触是增员面谈流程的第一步，做好接触是增员面谈的基础也是关键一步。

二、磨刀不费砍材工，务必做好接触前的充分准备，善于运用工具：一组照片、两个视频、三本书籍。

三、着重讲述接触面谈的步骤，让学员们学会如何一步一步的做好成功接触面谈。

接触面谈是成功增员的基础，将吸引更多高素质人才到自己的团队，同时还能提升增员成功的概率。

龙华支公司罗兰主任为学员们带来《增员面谈分享》。

罗主任分享了自己的晋升之路，讲述自己如何改变心态，从绩优业务员转变为主任，分享了自己独到的增员方法及技巧，提高了准主任们的信心。期望伙伴们能够放大格局，明确目标，坚持不懈，未来的寿险之路一定会更加美好！

班主任翁端伟经理为伙伴们带来《增员面谈之说明、促成、异议处理》。

一、说明是增员面谈流程的第二步，翁经理为伙伴们讲解说明的目的、步骤、内容及工具。

二、针对不同类型人群，翁经理运用举例说明和课堂互动的方式讲授了促成的要点及方法。

三、通过分析五大增员对象的需求，为伙伴们解决增员面谈常见异议问题。

准主管们通过学习，熟练掌握说明的步骤、把握促成的时机、有效进行异议处理，必将实现轻松增员。

第二天晚课由班主任翁端伟经理带来课程回顾。

翁经理通过两天的课程回顾，强调每一堂课的重点难点，指出需要熟记在心的知识点及实操内容，学员们认真聆听，勤写笔记。

温故而知新，经过系统的梳理及详细的回顾，相信准主任们对两天的学习内容又有了更加深入的认识。

班主任翁端伟经理带来《目标达成之路》。

一、翁经理通过课堂互动及案例分析的方式为伙伴们讲述了目标的概念、制定目标的意义及“黄金准则”。

二、通过分解晋升业务主任的标准并制定行动计划，为伙伴们明晰目标达成路径。

目标是职位生涯规划中最核心的成功理念，我们要贴合本职工作、明确、规划自己的目标并付出于行动，让目标早日实现。

此次培训，邀请到海南分公司教育培训部梁梅超总为伙伴们带来《我是管理者》。

一、梁总通过列举现代优秀企业家的成功经历，引出管理者的概念，让伙伴们明确管理者的定义及价值。

二、梁总强调，作为管理者务必具备坚定的职业信念、专业的知识技能、良好的行为习惯。

三、期望伙伴们奋力前行，成功晋升为业务主任，持续学习、快速成长，实现自己的价值。

五、结训典礼

1、课程回顾

班主任翁端伟老师对三天两晚的课程进行回顾，再次强调准主任的晋升标准，面谈增员技巧等方面的知识点，虽然此次培训告一段落，但是希望学员们回去之后继续加强学习，学以致用，持续壮大队伍，成功晋升为业务主任。

2、荣誉盛典

此次培训，小组之间的竞争尤为激烈，每位小组成员都在为小组荣誉而战，通过小组的协调合作、小组讨论与演练、小组纪律与风范等考核指标，最终评选出优秀小组

分公司总经理室夏光华总为优秀小组颁发奖品。

3、领导期许

分公司总经理室夏光华总为新人们带来领导期许。

1、首先夏总期望大家明白，准主管与主管是有一定的距离的，只有通过不间断的努力，持续增员，壮大团队，才能够成功进入主管序列层级。

2、将来怎么做是关键，围绕公司文化、晋升文化，明确目标，做好规划，并付出行动，必将有所收获。

3、养成良好的习惯，只有长期培养自律的习惯才能付出有效的行动，有效的行动必将带来好的结果。

4、最后，夏总提出四点要求：学会增员、学会经营、善于学习、懂得做单。

六、精彩剪影

推选小组组长，各位组长发表获选感言。

学员们积极参与互动及课堂问答。

实操演练

动感晨操

考试环节，同学们通过手机端登录总公司培训平台，进行在线测试。考试过程安静有序，相信通过认真复习及仔细答题，每位学员将会获得满意的得分。

学员们分享培训心得体会。

结训典礼于1月21日12：30圆满结束，本次培训实际参训28人，结训28人，结训率100%。