2018年首期业务主任晋升培训班简报

互动业务部

一、培训概况

为使新晋主任强烈感受到晋升的荣誉感和使命感，对公司专业化、系统化的培训具备强烈信心，快速成为具备初步管理意识、基本管理技能的寿险从业人员，引导营销员强化自主经营意识，迈向更高管理级别，向更高层级发展。根据分公司营销节奏及培训需求，教育培训部于1月12日至14日在南沙温泉大酒店举办2018年首期业务主任晋升培训班。

2018年首期业务主任新晋培训班课程表

本期培训班应参训人数75人，实际参训人数62人，参训率83%，结训62人，结训率100%；

其中参训率100%的机构是：三亚、洋浦、临高、儋州、万宁、文昌、海秀、澄迈；参训率靠后的机构是：美兰70%、龙华67%。

二、开训仪式

班主任翁端伟经理带来开训环节。

首先翁经理欢迎来自全省的新晋业务主任参加此次培训班，期望全体学员在三天两晚的时间里，怀着积极向上的心态，明确目标，全情投入，收获满满。

学员们通过自我介绍熟悉彼此，班级建设，民主选举组长、维护培训顺利展开。紧接着班主任带领学员全面了解培训班的意义及对业务主任晋升培训班做整体介绍，强调课堂纪律和注意事项。

三、领导期许

新华保险海南分公司总经理朱新峰总莅临现场，带来领导期许。

1、朱总首先恭喜各位学员们成功晋升为业务主任，此次培训也是各位成为团队长的第一步，希望在今后的日子里能够承担起肩上的重任，树立自己的品牌，通过自身的成长，管理好、发展好团队。

2、朱总运用实例说明团队的茁壮成长与细心的经营必定创造高收入，新华保险的平台在成就自我的同时更能创造高价值，百万收入不是梦！每一位总监与经理都是从业务主任一步一个脚印走过来的，改变认知是业务主任必须做到的第一点，对行业、团队、自身的认知都是改变你的开始，当上主任的那一天，你们就属于团队，务必肩负起自身的那份使命。

3、提高学习能力是迫在眉睫的一件事，通过深入细致、自觉、有规划的学习，是不断成长的硬性条件，只有通过迅速完善与强大，才是牢固稳健发展的基础。

4、师傅是航标与方向，维护好师徒关系是团队发展的关键点，遵循师徒文化管理，明确发展目标与成长路径，助力团队迅猛发展。

5、明晰工作重心，围绕增员为主要工作重点，寻找年龄合适、社会阅历丰富、有文化、正面积极向上的优秀人才，明白每天帮人找工作是一件快乐的事情。遵循公司逢五开班的企业文化与营销培训节奏，切实实现架构式增员。

四、课程动态

新华保险海南分公司教育培训部梁梅超总带来《业务主任的定位与职责》。

首先梁总恭喜大家成功晋升业务主任，在寿险事业迈入新起点、踏上新征程！通过实际案例，说明了业务主任，不仅要了解自己的角色定位和工作职责，还要具有五大特质，只有这样，才能在岗位上有方向、有目标、有重心，成为优秀的职业经理人，在寿险事业上再创佳绩！

营销业务部李成章经理带来《职涯规划（基本法）》

1、李经理详细介绍了业务主任的各项待遇，突出级别越高、连续履约年限越长，享受的待遇越多的特点，让大家对主任职级的待遇有了深刻的理解。

2、通过现场实际计算的方法给大家讲解了业务主任的十三个佣金项目（5422），直接客观的讲授了主任层级所拥有的津贴、奖金、佣金和分红，使伙伴们对未来充满期待。

3、李经理和大家分享了业务主任的未来规划：维持标准、晋升标准、做大做强团队！要想做大做强，必须要做到主任直增和优化基因两个关键点，做到这两个关键点必须要关注团队结构和团队架构，让团队处于一个健康和可持续发展的态势。

4、通过不同架构的营业组作出了多组利益演算，让大家更为直观的感受到健康的小组是多么的重要。

5、队伍结构决定队伍基础，队伍架构决定队伍未来。各位学员纷纷奋笔疾书，做好笔记，对未来营业组的架构进行了一个良好的规划和憧憬。

相信大家通过这节课的学习，回去后一定可以组建出自己的健康小组！取得优异的成绩。

海秀支公司帅燕远主任为新晋业务主任们带来《优秀业务主任的工作模式》。

帅主任首先就自己的工作模式与方法与大家分享了自身的经验与技巧[强]讲解了优秀工作模式对于管理与发展具有深远的意义。只有掌握优秀业务主任的工作模式，才能够做到合理地安排时间，明确每项工作的重点，更加胜任岗位工作，让成长和晋升成为必然。

海南分公司风险管控部黄宝军总带来《合规经营》。

黄总首先重点强调了合规经营的重要性，运用实际案例说明合规经营中的行为规范，要求伙伴们务必做到合规经营。

期望各位主任们在今后的工作中做到“稳健守法经营”，只有这样才能为客户提供长期服务，将团队做大做强、使团队健康永续地发展。

美兰支公司滨海区蒲玲竹经理带来《营业组早会经营》。

蒲经理首先通过提问的方式让学员们讲述自己的营业组早会经营的做法，强调早会经营的重要性。详细讲解了具体操作流程之后，蒲经理带领学员们一起进行实操演练。

学会营业组早会的操作，将快速提升团队的专业技能、具有凝聚力和战斗力、也将培养更多的优秀人才，最终达成更好的目标。

文昌支公司吴坤将总监带来《三次关键面谈》。

吴总监首先强调关键面谈的重要性，通过分析团队中各种常见属员的特性，引出三次关键面谈的作用。详细讲解了三次关键面谈的6个要领、5个步骤及注意事项。

面谈最大的魅力就是可以通过面对面的沟通，发现问题并及时解决，使双方彼此达成共识。熟练掌握三次关键面谈的知识技能并加以运用，可以更好地对属员进行辅导，进而提升营业组的绩效。

第二天晚课由班主任翁端伟经理带来课程回顾。

翁经理通过两天的课程回顾，强调每一堂课的重点难点，指出需要熟记在心的知识点及实操内容。学员们认真聆听，勤写笔记。温故而知新，经过系统的梳理及详细的回顾，相信新晋主任们对两天的学习内容又有了更加深入的认识。

紧接着进入考试环节，同学们通过手机端登录总公司培训平台，进行在线测试。考试过程安静有序，相信通过认真复习及仔细答题，每位学员将会获得满意的得分。

班主任翁端伟经理带来《训练有平台 辅导更轻松》。

翁经理与学员们分析训练辅导的目的和意义，讲解训练辅导的方法和内容，重点学习如何使用PESOS训练法对新人进行三次陪访与九次辅导的运用技巧与技能。

业务主任熟练使用PESOS训练法对新人进行三次陪同拜访和九次一对一辅导，将有效提升新人的销售技能和绩效，从而促进团队的发展，把团队做大做强。

五、结训典礼

课程回顾

班主任翁端伟老师对三天两晚的课程进行回顾，再次强调业务主任的定位与职责，业务技能技巧等方面的知识点，虽然此次培训告一段落，但是希望学员们回去之后继续加强学习，巩固学习内容，真真正正的运用到实际工作中来。

领导期许

营销业务部刘兴忠总为新人们带来领导期许。

1、刘总首先就本次培训进行点评，赞扬新晋主任们的整体素质高、授课讲师实力强、课程内容丰富且极具实用性。

2、要求学员们明确主任职责与定位，要有身先士卒、率先垂范的精神，担起肩上的重任，务必做到：精销售、会增员、专辅导、懂管理。

3、坚持学以致用的原则，通过实践检验成果，把所学知识用实、用好。

4、与时俱进，运用创造性思维，有目标、有规划，创造性的开展工作，在主管的道路上越走越宽广。

在这三天的学习中，新晋主任们都怀着一颗积极进取的心，热情的参与互动，积极回答问题，配合班务管理，其中五名学员表现突出，被评为优秀个人。刘兴忠总为优秀个人颁发荣誉证书及奖品。

优秀个人奖获得者名单：

海秀-王梦星

美兰-潘家文

美兰-吴海琴

美兰-彭佳倩

三亚-林淑芳

此次培训，小组之间的竞争尤为激烈，每位小组成员都在为小组荣誉而战，通过小组的协调合作、小组讨论与演练、小组纪律与风范等考核指标，最终评选出优秀小组刘兴忠总为优秀小组颁发奖品。

六、精彩剪影

学员积极上台演示，全程参与，课堂氛围活跃！

实操演练

激情舞蹈，消除午间困乏，让学员们怀着饱满的激情，继续下午的精彩课程。

学员们总结今日培训感悟，并与大家分享所学所想！

学习心得

2018年第一期业务主任晋升培训班圆满结束！