未来伟大的公司是这个样子

英特纳雄耐尔马

未来伟大的公司—SQHFXSW山全河富鑫生物科技有限公司

翻开历史，可以发现一个特别的现象：很多伟大的公司都诞生在经济危机时期。

危险和机会永远都是并存的，每一次动荡都会有人倒下，也一定会有人站起来，这是历史的铁律。

1、商业出路究竟在哪里呢？

1.1我们要记住一句话：“答案”永远都比“问题”高一个维度。当我们提出一个问题的时候，要想找到这个问题的答案，必须将自己的立场升高一个维度，才能找到这个问题的答案。

1.2比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，比“文化”高一个维度的是“文明”。

1.3什么是“文明”呢？就是站在人类发展进程的角度看到各种现象，“文明”就是这个世界最高维度的东西。

1.4因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维，做“文化”要有“文明”思维。

1.5我们经常提到一个传奇的词“降维打击”，什么叫降维打击？就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡，那是战无不胜的。

1.6其实“人”也好，“产品”也好，“IP”也好，都是文化的产物。我们现在要做社群，要做品牌，要打造IP，这些东西背后是文化。未来如果不做文化，没有文化，基本上就是无路可走。这次疫情，是世界经济史的一个转折点。

这也叫：风水轮流转，各领风骚数百年。

商业的“暴利时代”虽然过去了，但是“厚利时代”到来了，这个厚利的载体就是品牌，就是文化，乃至于文明。

1.7然而“文明”是一个抽象的概念，如果非要把这个概念具象化，“文明”就是价值观，世间万物一定会朝着价值最优的序列去排列组合，谁能代表最高阶的文明，谁就能汇聚天下的消费者。

1.8现在做品牌的逻辑跟之前不一样了，之前做品牌只需要你足够高大上，足够优雅时尚就可以了，如今做品牌还需要你有鲜明的价值观，比如旗帜鲜明的设计理念，比如对于公共事件所采取的措施，对于公共话题所持有的观点，对于热点问题所抱有的态度等等，未来的品牌必须有自己的“三观”。

2、海量新品牌的崛起

2.1中国崛起的一定不是某几个品牌，而是一大批林立的新品牌，为什么会出现这种经济现象呢？

因为中国的市场是最特殊的市场，这一点跟欧美和日韩完全不一样。在中国，不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台，还有开放的供应链平台，这些资源都是共享的。只要你有好的产品，可以通过各种渠道迅速销售出去。

而在欧美和日韩，这些体系都是被巨头掌握的，中小品牌根本没办法开发这些系统，这就形成了巨头的垄断，所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头，他们都是全球采购、全球供应，他们的优势就是全球化式布局，可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。比如ZARA、H&M、沃尔玛等等，走的都是这种路线。

这些巨头刚进入中国时情形都还不错，但是这两年已经风光不在了。

2.2因为中国作为它主要的战略要地，其市场情形发生了很大的变化，中国互联网和物流的发展，诞生了很多小众品牌，这些小众品牌的销售渠道就是淘宝、京东、拼多多等台，甚至还有很多微商品牌，这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额，而且这些产品专盯细分人群，有各种各样的细分功能，满足不同人的需求，于是那些大而全的产品就被抛弃了。

2.3海量的品牌的崛起，这将是中国经济下一轮发展的动力，也是独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模版，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。

2.4中国的互联网给世界经济最大的贡献，就是将资源平台化、共享化了，而不是被某个巨头霸占着，这就给中国那些中小企业提供了发展的空间。而作为普通的制造型企业，如果不能充分利用这些互联网平台提供的资源，必然被淘汰。

2.5如果从文明的角度来看这个问题，中国文明的最大特点是四个字：“和而不同”，讲究的就是多元化并存，这是造就海量品牌崛起的内在力量。

西方文明的核心在一个“赢”字，而中国文明的核心是一个“和”字，这是两种不同的文明逻辑，如果从人类文明的走向来看，下一步的大方向一定是多元化并存的格局。上面所讲那么多就是说，铁的事实告诉我们，必须得扎实地做自己的品牌了。

3、匠造精神的崛起在产品层面

3.1我经常说，企业的发展有一个规律：

短期拼“营销”，

中期拼“模式”，

长期拼“产品”。

企业的成功，刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进的、最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。因此，未来的时代一定属于具有有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。

3.2一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分，却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。谈到“匠心”就要谈到“做人”上面了，和企业发展的规律很类似，人的发展也离不开一个规律，那就是：

短期拼“机遇”，

中期拼“能力”，

长期拼“人品”。3.3我坚信一个优良人品的人，做出来的东西一定会是优品。大部分人都是普通人，普通人的成功靠什么？靠的是自己的品行和心性，一个勤劳、踏实、善良又上进的人，做出的事一定不会太差，做出的产品一定不会得到用户认可。

3.4我们来总结两个社会规律：

3.4.1人类的一切竞争，归根结底都是“人品”和“产品”的竞争。

3.4.2.人类的一切胜利，都是“价值观”的胜利。中国经济的下半场，必然会崛起一批有匠心的企业，以及一大批善于创造，踏踏实实做事的人。它们不仅引领了社会新风尚，还引领了最积极正向的价值观。

4、从经营产品到经营客户经营层面发生质的变化

4.1商业的重心发生变化了，之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。未来我们经营的不再是产品，而是消费者。那么经营“产品”和经营“消费者”的区别是什么？

4.2第一大区别

如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。

两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

4.3第二大区别

经营“产品”是向所有人提供所有的商品；经营“人群”是向不同人群提供最合适的产品。

4.4未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。这就是Costco（开市客）和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛、家乐福、乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

5、消费者主义

5.1管理学之父德鲁克有一句经典名言：

“企业的唯一目的就是创造顾客”，这句话放在今天更加贴切。

很多人埋怨说现在生意不好做，然而返观全国经济发达地区，依然有很多人生意做得很红火，这些人有个共同特点就是：在企业发展的不同阶段采取不同的获客手段。传统获客”，“线上获客”各有千秋。

5.2所谓传统获客，就是我们通过打电话、投广告、线下社交、分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。

5.3所谓线上获客，就是利用短视频、自媒体等各种平台去生产相关的内容，比如以下两个方面：

5.3.1免费的内容分发，比如在抖音或今日头条广泛地传播文章、短视频。

5.3.2结合自己的专业知识，制作成短小精悍的爆款课程，可以免费，也可以卖得很便宜。

这样就能吸引别人成为你的流量和粉丝，然后再成为你的客户。线上获客的本质是生产内容，再进一步来讲是价值获客，而且这也是品牌建设的一部分，能提升品牌的知名度和影响力，这就是我们开头提到的那一点，未来做品牌必须时刻传递自己的观点，价值主张，以及价值观。

这才是未来获客的主流方式，尤其是这次疫情之后，更让我们看到了线上获客能力的重要性。

5.4传统的广告、电话、分销获客手段，以及那种靠补贴和烧钱抢人的方式都在逐步失效，瑞幸这次就是很好的例子，别人因为贪图小便宜而来，一旦小便宜没有了，大家就离开了。

5.5以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以情相交，情断则伤；人与人之间唯一长久的关系，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个消费者的最好办法就是成全他。

5.6合作者与代理人很重要，未来最重要的不是你能圈住多少消费者，而是你能找到多少人愿意帮你去圈消费者，能不能广泛地寻找自己的代理人，这是小生意和大事业的关键区别。

怎么做呢？可以把线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会、培训、招商会等形式，从中选择部分比较合适的人发展成为合伙人、代理人、股东。

5.7我们要去激励那些忠诚又有贡献的消费者，这种奖励不再只局限于小恩小惠，一定会变成长期的激励，比如期权，股权等等。

5.8未来最值钱的不是产品，不是资源，而是消费数据，什么是消费数据？比如用户信息、会员库、流量、粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

5.9未来商业的重心就是讨好这些消费者，我们可以称这种变化为商业的“消费者主义”。

究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前生产者掌控一切，而未来是消费者决定一切，一切都是以消费者的意志为转移。消费者开始用脚投票，掌握商业的主动权。

未来，将有海量的品牌出现，这些品牌将非常善于聚合人，他们用内容和用户建立起强关联。他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

综上所述，做品牌的逻辑变了，建渠道的逻辑变了，获客方式也变了，如今很多公司产品都可以从头再做一遍。有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。

要成为伟大的公司，努力吧！

关于山全河富鑫生物科技的诠释：广泛整合国际、国内资源，以现代生物科技为载体，保护山、水、林、田、湖、湿地、草原、沙漠。推进人与自然和谐共生，促进乡村振兴全面发展，带动农业、农村、农民运用现代科技手段及新发展理念，争取实现跨跃式发展。探索“三农”发展的新模式，助力国家粮食安全、黑土地保护、减少化肥农药使用、保证粮食安全、稳产、高产、提质、增效。全面开展推广盐碱地综合利用开发的新模式，并取得领先的成果。积极推进个人、集体、企业、社会共同和谐发展，为保障国家粮食安全、端牢中国饭碗尽心尽力，为人民生活的更加美好而努力奋斗。

投资机构：

山全河富鑫生物科技有限公司

地址：上海市松江区G60科创走廊示范区

营销公司：上海仁世健康科技有限公司

地址：上海市浦东新区南码头路1621弄9号

生态示范基地：

吉林中亿粮都农业科技有限公司

地址：吉林省松原市长岭县太平川镇金盆现代生态农业示范基地

生态环境冶理：

长春市碧清园环保技术有限公司

参股公司：

吉林广益教育科技集团有限公司

地址：长春市二道区洋浦大街（广益体育全民健身中心）

【吉林、辽宁省、黑龙江、内蒙古运营中心】

地址：长春市二道区洋浦大街广益体育全民健身中心

邮箱：[e-mail]