【2023联商网超市周东来哥与企业二代接班人沟通分享会】——为爱而做，活自己喜欢的人生

胖东来于东来

时间：2023年3月16日

地点：许昌瑞贝卡酒店

本文共计：7175字

以这种方式跟大家交流，胖东来和联商也是第一次，因为今天都是来自零售行业年轻的企业二代，我尽量用自己的真诚跟大家分享，我们一起交流、探讨，希望让这个行业将来能有一个更美好的未来！

我和你们的父辈们一样，做了几十年企业，知道其中的这种辛苦，因为早期不知道如何对待自己的人生，不知道什么是生活，就是为了挣钱，随着年龄的成长，结婚、有了孩子，内心又有了责任，就开始希望家人能过得更好一点。

企业不知不觉就做了二三十年，孩子们也长大了，但是就是因为前期不懂得这种生命和生活的理念，随着环境展开了自己的人生，在整个事业的过程当中，经历了非常多想象不到的酸甜苦辣，这样的一路走过来，可能失去了太多。

教育孩子最好的方法：是放手、成就他活出自己的人生。

在座的大部分可能都留学过，接触过一些世界上先进的文化，这种文化是理性和科学的，这种理念的思维方式和传统观念有很多不同，比如我们大部分人要孩子只是为了责任，或是为了传宗接代。

但他们更多的是因为自己喜欢才要孩子，所以也不会对孩子有过多期望，只是尽着父母应尽的责任，从小给孩子自由探索的空间，培养孩子的这种独立能力，很平常、很自然地来体现着他们的生活状态。

但我们可能寄予了孩子太多的希望，希望我们的孩子将来争气，希望我们的孩子成为优秀的一员，希望我们的孩子为家族的未来承担起这份非常厚重的责任......有这些期望就会溺爱，这种溺爱导致孩子可能失去了很多锻炼的机会。

包括我们这一代也是一样，没有什么正确的、科学的教育方式。让你们更多的是随着家庭的环境、社会的环境，然后慢慢的学习和成长，根本没有去思考自己的人生，自己的性格是什么样的，自己适合做什么、自己喜欢什么、人生应该怎么规划、想活出什么样的人生等等。

所以就一直被家庭环境和社会环境影响着，特别是父辈们用他们的心血，包括智慧，建立了他们自认为非常成功的这种事业。

这些父辈们又多么希望着能让自己的孩子们有更美好的未来，有更美好、更快乐的生活，但是并不知道孩子真正想要的幸福是什么。

让自己因为喜欢而做，而非为了责任。

我是因为自己内心知道做这个事业的艰辛，而且走了非常多弯路才有了今天的结果，这个过程非常的悲壮，是用生命的时光和自己的健康，换来了今天的事业，所以就不希望我的孩子再从事这份责任，浪费自己的生命。

从很早的时候，我就希望孩子能走自己的道路，做他喜欢的事情，希望他让自己轻松的生活，我在企业包括在家里也是这样跟孩子去传递的，没有非要让他们接这个班，主要的原因就是希望他们不要有辛苦的人生，希望他们轻松快乐的生活。

胖东来走到今天这个现状，孩子也长大了，而且他在这个企业也工作了将近 12 年，他在做电影院，带了一个小部门，有20 多个人，有一些利润自己也乐在其中，比如他一年挣100 万，给团队的人分50万，自己有50 万就可以了，生活质量过得也非常幸福美好。

但是这个企业又有非常宝贵的这种文化和经历，假如有一天没有我的时候，如果我的孩子包括家人，他们想要有这种高尚的情怀，去承担这份美好，让大家融合在这个平台上继续去创造、传播、享受这份美好，我很开心，如果没有了，大家各自做自己想做的事情也可以，只要能快乐就行，是这样的一种概念。

我们知道自己为什么做这个企业，需要具备哪些能力。

在座的各位都非常年轻，你们的父辈们也是非常辛苦的来打造了这份家业，这个企业不只是自己的家业，还有更多的是责任，因为有团队、有员工，还有这种精神的寄托。

做企业，就像我们开车一样，从基础开始考驾照，然后从实践中慢慢的驾驭，最后到健康的状态，就像汽车在高速上时速不能超过120码，最健康的状态应该是 100 码左右，发现问题能非常及时地进行防控，预判能力和方向感非常好。

但是我们大部分企业二代，开车直接就是120码的速度，因为我们没有这种经历，如果没有突然的意外发生是非常幸运和安全的，一旦出现意外的事情，比如有动物突然窜出来，我们的驾驭能力能不能保证自己和他人的安全？这是需要思考的一个问题。

但是你们一接手企业直接就承担着很多对财富的责任，而且这种财富不是非常美好的东西，更多的是责任和压力，甚至是束缚。我们不懂的时候，可能都想证明自己的优秀，但是我们很少思考，自己的性格适合扮演哪个角色，到底能不能承担目前的这种责任，自己到底能驾驭多大的企业。

父辈们没有给予我们这种成长的机会，所以我们去承担这份责任的时候，其实内心应该是非常矛盾的，对掌握这个企业，心里面也没有非常明确的方法，只能靠着去畅想，包括父辈们和我们的想法不同，因为害怕我们走弯路，又不敢放手。

彼此首先是血缘关系，再设置一个朋友关系，同时也是合作关系。

我觉得父辈们应该把自己的孩子当朋友一样，坐下来沟通，孩子也要跟父辈们阐述自己的想法，自己的愿望是什么，想过什么样的生活，如果自己接手这个企业，内心是怎么思考的，如果达不成共同愿望，即便合作，也肯定是痛苦的，必须要达成共同的愿望，即便不能全面合作，但是彼此间有一种成人之美的心。

作为父辈们，是真心希望孩子是幸福的、是快乐的、是健康的、是喜悦的，作为孩子们也长大了，我们也是完整的人，是成熟的人，无论能不能接班，是否能合作都无所谓，从内心一样是希望父母也开心、幸福。

或者自己不愿意接这个班，就真诚的告诉父母，我不想接这个班，让我去干自己喜欢的事，我要靠自己去创业，如果你想成就我，想帮助我，可以多少赞助一些创业资金，即使失败了一次、两次、三次，赔了就当做成长了，因为小时候该锻炼的时候没有锻炼，只能长大以后再去锻炼，再去承担压力，体验走弯路的经历。

这就是因为传统的教育习惯，没有更好的为下一代搭建这种幸福的平台，我们在座的都是企业二代，首先要明白自己的人生是为了什么？如果是为了责任，要接好父母的接力棒，那你就要知道完成这份责任需要具备什么样的能力。

因为做企业家不只是掌控一个点，而是一整个面，就像领袖一样，能够渗透到企业当中每一个位置的指导，让企业在健康的理念基础上展开运营，而不只是去招几个人，采购一些商品，等着顾客来买就想实现好的结果。

我们首先需要有一个清晰的方向，知道这个方向可以让自己乐在其中。

能让企业健康的发展，也能让员工和管理层乐在其中，又可以为顾客带来美好的品质和信任，同时为社会带来健康的能量，而不是给这个社会带来负担。

如果我们明白了这个方向，围绕着这个方向展开战略规划，比如企业的定位，硬件环境应该是普通的还是中等的，包括团队应该是什么样的状态，产品应该是什么样的状态，还有团队人员的专业能力、收入、生活状态，在这些方面都需要加以完善。

自己很清楚做一个企业应该具备什么样的能力，就像伊藤洋华堂是一个国际化的一个企业，他们的运营系统就很完善，只有这样，企业才能长久，不然只是昙花一现，可能经过10 年、20年、30年就被慢慢地淘汰了。

因为做企业要靠科学的系统来支撑，就像我们每个人的身体，首先要有一个完整的系统，有心脏、有胃、有肺、有肠道、有胰腺、有肝脏、有大脑等等，每个器官都要相互的作用，进行循环，保障整个生命各个区域的健康，每一个器官都都是不可缺少的。

如果你想长久的发展，那至少要用 10—20 年的时间，来完善自己的系统，才能让企业健康长久的走下去。

那么大家是接班人，所以应该比长辈们更智慧，因为时代的进步，我们也在进步，包括环境的进步，知识的增长等等，各个方面可能都比父辈们要优越的多。

我们拥有这么多知识，要清楚哪些知识能为自己所用，不只是学过了这些知识，拿了一个毕业的证书，我们要懂得运用学习的知识，辅助人生能够更加美好！

我们对待自己从事的事业，爱是最根本的条件。

我们既然要接这个班，那自己究竟能不能因这份事业而感到开心，如果想开心，最起码我们要爱、要喜欢！

如果不喜欢，只是为了从这个企业获取荣耀、利益、责任、面子，那么这个结果就像谈恋爱一样，两个人在一起不是因为喜欢，就是为了满足需求，为了传宗接代，那这样的爱情能幸福吗？不是因为爱的感情是不会幸福的！

所以，只有爱自己的这份事业，才会用心去为这个行业去考虑，怎么能让这个行业更健康、更快乐的成长。

就像我们可以从管理厕所开始，如果自己一个人不够用，就再带两个人，感觉他们工作不快乐，把自己的工资都给他们分了，比如公司每月给你5000，保洁原本能拿3500，你把自己的 给他们平分，每个人合到6000，他们跟着你干肯定很高兴，你就会感觉到只要付出真诚，员工自己都愿意主动做事，做这个事最重要的是你收获了组织能力，可以驾驭自己的职业，这种收获是无价的。

如果能把厕所管好，就可以再换个部门，比如去管水果，管水果可能一个区域里面有10个人，如果还用自己的5000 块跟大家分，不能解决太多问题，就可以去跟父母谈条件，如果让你管十个人，一个月要给你25000的工资，因为你就想让团队领好，让他们跟着自己开心。

让员工在企业工作第一个是信任、第二个是甜蜜、第三个希望。

用这样的方法，实现了每个人的工资可以增加2500，大家有了信任和热情，再带着他们一起去了解和学习相关的专业知识。

比如苹果：目前苹果总共有多少种分类，我们超市现在卖的苹果有多少分类，就像烟台的苹果、陕西的苹果、河南苹果、甘肃的苹果、四川的苹果等等，这些不同品质的苹果有什么不同的特色，它们的生长周期和元素含量是什么，每一种苹果树长在什么样的海拔，有什么样的土壤，有什么样的湿度和温度，它们之间所产生的差异是什么......然后我们能根据它们不同的特色、功效和口感提供给不同需求的客户。

如果是这样了解相关的专业知识，大家就会知道呈现给顾客什么样的水果，这样在采购苹果的时候会更有规划和目标，慢慢的，你从苹果到桃子到西瓜，估计再干 2 年就会是这个水果分类中非常优秀的。

所以，等到你有这样一种驾驭能力的时候，从驾驭 2 个人，到驾驭 10 个人，都知道用什么样的方法，内心知道自己要为他们带来什么，首先要让他们得到尊重，不只是为了挣钱，让我们带领的10 个人，满一年的时候基本都在，或者还留有7、8个，这就证明基本上我们具备了这个组织的能力。

然后再慢慢提升自己，可以尝试驾驭一个处、或者一个门店，再逐步开始了解公司的财务情况、经营情况、安全情况，随着能力一点一点的提升，然后你就会明白自己希望把企业做成什么样。

目标：要做幸福的企业、做有品质的企业、做健康的企业。

而不是负债的企业，去做每件事情的时候，知道自己要用什么样的方法来实现这个目标，对产品的规划应该怎么做、对财务的分配应该怎么做、对安全的保障应该怎么做、对企业未来的规划等等。

让自己能清楚企业的方向，慢慢你就会沉淀出很多驾驭自己职业的能力，有了这种能力，就会很明确的知道自己因为什么而做这个企业，一定不是因为面子、荣耀和责任，因为这种结果是痛苦的！

有很多企业二代接手的时候，会觉得接手只是传承财富，这就是不懂的时候，意识当中认为的传承财富，实际上是传承灾难，因为你还没有这个能力来驾驭这个财富，当你们还不具备能力，没有经历过风雨，在遇到诱惑的时候，看到账上也有钱，知道对手开店了，内心的不甘会导致自己也要开，本身每一天都应该是快乐的，但是因为内心的不甘，就去和对手竞争、比较，把自己搞得很累，浪费我们的生命时光是不值得的。

人不是有多少钱有多高地位，才能有非常幸福的生活，其实，人是因为懂得好的生活理念、懂得生命的这种道理，知道让自己如何活着，明白这些道理的时候，无论是有钱没钱都非常幸福！

就像昨天有人给我分享他在留学的时候，他们总是遇到一个黑人同学，开着一辆破旧的工具车，还在车里装了音响，打开里边放的音乐都是他自己唱的，每次见到朋友就会很快乐的说“看我唱的歌多美，”他的那种喜悦是源于内在的，他并不在意外在的东西，所以即使他们开着豪车，但还是很羡慕那个黑人同学。

大家都有这么好的物质条件，但是还活得很累，是因为我们不知道用单纯来融入到这个世界，总是用自己不好的习惯，用面子来展示的自己，所以我们应该让自己回归到简单、轻松的状态，做真正的自己，才会让生命更好的绽放！

你们的生命属于自己，你们的人生也属于自己。

我就是把你们当做朋友一样，分享自己的经验，希望大家更开心、更快乐，知道自己的生命高于一切，你们不是父母的附属品，不是责任的附属品。

我们先尊重自己的生命，然后能更好的与父母合作，共同地来创造幸福、享受幸福，这个结果一定是更好的。

守护好自己，不能失去自己，让生命活在自己人生的道路上，尊重自己的人格和尊严，不能因为所谓的钱、所谓的财富，出卖了自己的原则，因为自己的人格是无价的，就像我们的生命一样，给你多少钱也不能买走你的生命。

希望大家更好地跟父母进行交流，彼此理解，当成朋友一样共同去讨论，如何相互成就彼此，尽量往好的方向合作，即使不能合作也可以相互的祝福、相互的帮助，让结果更加美好！